Perbezaan antara pembangunan perniagaan dan jualan

Walaupun, adalah salah tanggapan umum bahawa jualan dan pembangunan perniagaan (BD) adalah satu dan perkara yang sama, tetapi tidak benar, dan tidak boleh digunakan secara bergantian. Jualan adalah proses utama untuk menjana pendapatan dengan menjual produk. Untuk mendapatkan kelebihan daya saing di pasaran, operasi jualan harus terus berskala dan dioptimumkan oleh perniagaan. Ini bermakna merekrut lebih banyak kakitangan jualan dan rakan kongsi saluran, dan kemudian mencadangkan pelan pampasan yang kukuh dengan objektif yang realistik untuk meningkatkan jualan. Sebaliknya, pembangunan perniagaan memberi tumpuan kepada mengenal pasti perlawanan antara produk dan segmen pasaran dengan pelanggan yang berpotensi. Tujuan utama pembangunan perniagaan bukanlah untuk menjana pendapatan. Sebaliknya, ia adalah mengenai membina pasaran produk yang betul.

Bryan Gonzalez, penganalisis pembangunan jualan di TOPO (firma penyelidikan dan penasihat), mengatakan bahawa terdapat dua sebab mengapa keseluruhan proses jualan kini termasuk proses pembangunan perniagaan juga sebagai tambahan kepada jualan, i.e., Kesukaran yang semakin meningkat untuk mencapai pembeli dan kelebihan pengkhususan. Untuk lebih memahami perbezaan antara keduanya, penting untuk mengetahui apa sebenarnya.

Jualan

Jualan adalah mengenai membuat pendapatan dengan menjual produk di segmen pasaran terpilih untuk mencapai kepimpinan pasaran. Objektif utama jualan adalah untuk menutup perjanjian. Sebaik sahaja memimpin yang berkelayakan diterima oleh Wakil Pembangunan Perniagaan (BDR), pasukan jualan bertanggungjawab untuk mengambil perjanjian itu ke garisan penamat.

Pembangunan Perniagaan

Pembangunan perniagaan dan pengurusan produk bersebelahan untuk membina kedudukan yang kompetitif di pasaran. Pembangunan perniagaan tidak bermakna menutup sebanyak mungkin jualan dalam masa yang kecil; Ini mengenai membina seberapa banyak hubungan yang mungkin kerana perniagaan berlangsung, yang membuka pintu peluang untuk kakitangan jualan untuk menutup tawaran mereka.

Perbezaan

Skalabiliti

Peranan jualan adalah untuk menjual produk terus kepada pengguna akhir, sedangkan, ketika datang ke pembangunan perniagaan, peranannya adalah untuk menjual produk melalui pasangan dengan cara yang berskala. Ini bermaksud pembangunan perniagaan, sendiri, tidak bertanggungjawab untuk membuat jualan akhir. Skalabiliti adalah faktor utama di sini, kerana ia membolehkan perniagaan menggunakan kakitangan jualan mereka atau kumpulan kecil yang dibuat oleh rakan kongsi untuk mengakses penonton.

Saiz

Jualan lebih berkaitan dengan pengenalpastian kapasiti. Inilah sebab mengapa terdapat lebih banyak kakitangan jualan di sebuah syarikat dan ia cenderung berkembang pesat dengan masa. Tetapi pasukan pembangunan perniagaan agak kecil dan lebih suka mengekalkan saiz kecil dengan membuat jalan mereka melalui rakan kongsi yang ada. Kreativiti pembangunan perniagaan terletak pada pengiktirafan rakan kongsi yang sesuai dengan keterangan sambil mengenal pasti tindakan untuk menawarkan nilai kepada pelanggan akhir rakan kongsi.

Fokus vs. Pelaksanaan pelan

Fungsi pembangunan perniagaan adalah untuk mengenal pasti berapa banyak perniagaan akan berkembang dan di mana pengembangan itu akan datang, dan kemudian mentafsirkan pendekatan yang dapat dicapai. Jualan Membangun Hubungan dengan Pengguna Akhir untuk menghubungkannya dengan produk atau perkhidmatan akhir. Dalam erti kata lain, BD adalah mengenai perancangan, memfokuskan dan mengukur rancangan itu, sedangkan jualan adalah mengenai pelaksanaannya.

Pengembangan vs. Pengagihan produk dan perkhidmatan

Pengurus BD mencari cara untuk mengembangkan perniagaan untuk meningkatkan pendapatan, dan oleh itu mereka membuat strategi untuk mengembangkan pasaran semasa dan mencari yang baru. Pengurus Jualan, sebaliknya, menjaga pengagihan produk dan perkhidmatan di pasaran dan menetapkan wilayah kepada wakil jualan untuk mencapai matlamat yang telah ditetapkan.

Pengurusan harga dan inventori

Harga barangan dan perkhidmatan diperhatikan oleh pengurus pembangunan perniagaan. Beliau juga berunding dengan pengeluar dan pengedar untuk menetapkan harga yang tepat, contohnya, jika permintaan untuk produk tertentu menurun di pasaran, dia mungkin cuba mengatur harga yang lebih rendah untuk meningkatkan permintaan dan akhirnya meningkatkan aliran pendapatan keseluruhan. Oleh itu, pembangunan perniagaan bertanggungjawab untuk menetapkan harga produk dan perkhidmatan. Pengurus Jualan juga berurusan dengan pengeluar dan pengedar, tetapi tujuan interaksi mereka adalah untuk memastikan stok yang cukup tersedia untuk mengekalkan tahap inventori yang munasabah. Mereka menggunakan maklumat statistik untuk mengenal pasti keperluan inventori perniagaan dan untuk mengukur keutamaan pelanggan mereka.

Mengarahkan trend pasaran

Pembangunan perniagaan adalah mengenai ketangkasan. Ini adalah salah satu ciri yang paling penting dalam pengurus pembangunan perniagaan, kerana trend pasaran terus berubah dari semasa ke semasa, dan terdapat banyak faktor yang mencetuskan variasi tersebut. Oleh itu, mereka perlu membuat keputusan tepat pada masanya dan menyesuaikan produk, perkhidmatan, dan harga Syarikat dengan sewajarnya sebaik sahaja mereka melihat turun naik mata wang dan variasi dalam permintaan atau trend pengguna. Sebaliknya, trend pengguna sering diperhatikan oleh pengurus jualan untuk menentukan cara bagaimana prestasi dapat diperbaiki. Sebagai contoh, wakil jualan boleh diarahkan oleh pengurus mereka untuk mempromosikan barang dan perkhidmatan tersebut yang serupa dengan yang dijual oleh pesaing mereka untuk keuntungan.

Mengumpulkan maklumat vs. Menyegel perjanjian itu

Pembangunan perniagaan bertanggungjawab mengumpul sebanyak mungkin maklumat mengenai petunjuk pasaran, masalah utama, dan keperluan untuk mempunyai penyelesaian. Perancangan dan kerja awal harus berdasarkan mengumpulkan data ini untuk menghasilkan strategi yang kukuh. Kakitangan jualan mengambil tempat kakitangan BD ditinggalkan, ketika mereka berusaha untuk menutup perjanjian. Tanggungjawab mereka adalah untuk menunjukkan bagaimana cadangan nilai sesuai dengan pelan perniagaan mereka, membandingkan produk mereka sendiri dengan produk pesaing mereka, memberikan pecahan harga, menentukan syarat kontrak, menubuhkan percubaan produk, dan merangka pelan pelaksanaan.

Keupayaan untuk menangkap gambar yang lebih besar

Keberkesanan pengurus pembangunan perniagaan sebahagiannya berdasarkan keupayaannya untuk melihat gambaran yang lebih besar di luar tanggungjawabnya sendiri dan menjaga fokusnya untuk mencapai sasaran yang ditakrifkan oleh perniagaan. Sebagai contoh, ia biasanya termasuk bekerja bersebelahan dengan pengurus dari jabatan yang berbeza di sebuah syarikat untuk membantu mereka dalam penyediaan persembahan dan pengurusan rundingan kontrak.

Kejayaan jualan adalah berdasarkan keupayaan mereka untuk dapat mengawasi beberapa kedai produk di wilayah yang berbeza. Di sinilah pengurus jualan perlu mengubah taktik mereka mengikut permintaan rantau itu untuk meningkatkan pendapatan mereka dan meningkatkan keuntungan.

Walaupun, pembangunan perniagaan dapat dilihat sebagai bicu semua perdagangan, tetapi harus diperhatikan bahwa mereka tidak dapat menggantikan jualan. Malah, perniagaan mungkin akan gagal tanpa adanya kakitangan jualan yang fokus. Individu yang bekerja di jabatan jualan mempunyai ciri -ciri yang berbeza daripada yang bekerja di jabatan pembangunan perniagaan, sebagai contoh, mereka dapat memahami teknik pemasaran yang lebih baik daripada pengurus BD. Sekiranya tujuan BDR adalah untuk membawa unsur -unsur utama perniagaan bersama -sama, ia adalah wakil jualan yang mewujudkan sasaran yang ditakrifkan oleh BDR.

Mereka adalah proses kejuruteraan sosial yang sangat berdasarkan pemahaman dan memberi kesan kepada tingkah laku manusia yang tidak dapat dikawal oleh mana -mana perniagaan. Inilah sebabnya penting untuk menentukan, menguji, memformalkan, mengoptimumkan, dan skala proses jualan dan pembangunan perniagaan untuk mendapatkan kepimpinan pasaran.