Perbezaan antara corong dan roda tenaga

Dari corong ke roda roda! Anda mungkin datang antara kedua -dua istilah ini di dunia perniagaan, khususnya jualan dan pemasaran. Untuk jangka masa yang panjang, syarikat telah menyusun aktiviti jualan dan pemasaran mereka di sekitar corong jualan. Walaupun ini telah terbukti berkesan, ia mempunyai beberapa gagal pada jurujual, pemimpin perniagaan dan pemasar. Melihat bahawa rujukan kata-mulut dan pelanggan adalah salah satu pengaruh terbesar terhadap tingkah laku pengguna, corong jualan adalah cacat kerana ia memandang pengguna sebagai satu perkara yang bertentangan dengan daya penggerak. Ini membawa kepada roda tenaga, yang diterangkan di bawah.

Apa itu corong?

Dicipta oleh E St Elmo Lewis, ini adalah model untuk pertumbuhan perniagaan yang memetakan perjalanan pengguna dari peringkat kesedaran ke peringkat pembelian. Bergantung pada persona membeli, jenis produk dan perkhidmatan, perjalanan mungkin berbeza.

Tahap dalam corong jualan termasuk;

• Kesedaran- Ini adalah peringkat awal dalam corong jualan di mana pengguna prospek belajar mengenai produk atau perkhidmatan yang ada. Ia boleh melalui iklan Google, jawatan media sosial, papan iklan dan radio, hanya untuk menamakan beberapa.
• Minat- di sini, pengguna menunjukkan minat terhadap produk atau perkhidmatan. Ini boleh ditunjukkan oleh aktiviti seperti bertanya tentang produk, seperti pada jawatan media sosial, mengikuti perniagaan dalam talian, secara aktif mencari tapak produk dan melanggan senarai mel.
• Penilaian- Di sini, pengguna akan membandingkan produk atau perkhidmatan yang sama antara penyedia yang berbeza.
• Keputusan- Keputusan muktamad dibuat, diikuti dengan rundingan.
• Tindakan- Pengguna membeli produk.
• Pengekalan Pelanggan- Untuk memastikan pelanggan dan rujukan yang kembali, insentif selepas jualan termasuk tawaran istimewa, garis panduan bantuan teknikal dan panduan penggunaan produk harus ditawarkan.

Dari masa ke masa, corong jualan telah mengalir, kerana ia tidak mengutamakan pelanggan. Ia sering membawa kepada pemikiran penyelesaian pekerjaan sebaik sahaja prospek telah ditukar.

Apa itu roda roda?

Dicipta oleh James Watt, ini adalah model jualan yang memberi tumpuan kepada momentum pengguna gembira untuk mengulangi jualan dan memandu rujukan. Ini adalah model yang berfungsi pada premis kepuasan pelanggan melalui membelanjakan semua tenaga kepada pengguna, oleh itu terjemahan secara positif pada bukan hanya jualan tetapi juga aspek lain dalam perniagaan termasuk skalabilitas dan pertumbuhan pendapatan.

Dalam roda tenaga, pengguna berpusat, dengan jumlah momentum atau bergantung kepada tenaga;

• Tahap geseran
• Berapa cepat roda roda berputar
• Penghapusan geseran antara pasukan

Contohnya, pelanggan mungkin berada di pusat jualan, pemasaran dan perkhidmatan. Kelajuan roda gelanggang meningkat dengan peningkatan kawasan yang memberi kesan yang besar, seperti perkhidmatan pelanggan.

Geseran, yang membawa kepada ketidakcekapan, juga harus dihapuskan dari strategi perniagaan. Ini boleh dilakukan dengan mempunyai kaedah harga yang mudah, memastikan ada kerja berpasukan dan menghubungkan sepenuhnya dengan prospek, hanya untuk menamakan beberapa.

Walau bagaimanapun, penting untuk diperhatikan bahawa tetapan perniagaan yang berbeza akan mempunyai roda tenaga yang berbeza -beza.

Persamaan antara corong dan roda tenaga

• Kedua -duanya bertujuan untuk menukar prospek ke jualan

Perbezaan antara corong dan roda tenaga

Definisi

Corong merujuk kepada model untuk pertumbuhan perniagaan yang memetakan perjalanan pengguna dari peringkat kesedaran ke peringkat pembelian. Sebaliknya, roda gelanggang merujuk kepada model jualan yang memberi tumpuan kepada momentum pengguna gembira untuk mengulangi rujukan jualan dan memandu.

Pencipta

Walaupun corong itu dicipta oleh E St Elmo Lewis, Flywheel dicipta oleh James Watt.

Tumpuan pelanggan

Pelanggan adalah output dalam corong. Sebaliknya, pelanggan adalah input utama dalam roda gelanggang.

Geseran

Walaupun corong gagal menangani kawasan geseran, roda tenaga gulung bertujuan untuk menghapuskan geseran dengan mempunyai kaedah harga yang mudah, memastikan ada kerja berpasukan dan menghubungkan sepenuhnya dengan prospek, hanya untuk menamakan beberapa.

Corong vs. Flywheel: Jadual perbandingan

Ringkasan Corong vs. Roda roda

Corong merujuk kepada model untuk pertumbuhan perniagaan yang memetakan perjalanan pengguna dari peringkat kesedaran ke peringkat pembelian. Sebaliknya, roda gelanggang merujuk kepada model jualan yang memberi tumpuan kepada momentum pengguna gembira untuk mengulangi rujukan jualan dan memandu.

Walaupun kedua -duanya bertujuan untuk menukar prospek ke dalam jualan, roda tenaga lebih berkesan kerana ia memusatkan pelanggan dalam prosesnya dan juga bertujuan untuk menghapuskan geseran dengan mempunyai kaedah harga yang mudah, memastikan ada kerja berpasukan dan menghubungkan sepenuhnya dengan prospek. Apa yang boleh berfungsi untuk satu model perniagaan boleh gagal untuk yang lain, kerana keperluan perniagaan berbeza.