Perbezaan antara strategi penetapan dan penetapan harga skimming

Setiap kali pengguna membuat pembelian, harga, kualiti, ketersediaan jenama yang kompetitif dan permintaan adalah beberapa pertimbangan yang dibuat sebelum keputusan muktamad dibuat. Harga adalah antara komponen utama dalam campuran pemasaran. Tidak kira seberapa baik produk atau perkhidmatan, strategi harga yang digunakan dapat mempengaruhi jualan. Oleh itu, perniagaan harus menetapkan harga mereka sebagai pertimbangan pelbagai faktor. Antara strategi harga utama termasuk strategi penembusan dan skimming harga. Mari kita lihat perbezaan antara kedua -duanya.

Apakah strategi penetapan harga penembusan?

Ini adalah teknik harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasaran dengan harga yang rendah untuk menjadikan penembusan pasaran lebih mudah. Harga kemudian boleh ditingkatkan selepas permintaan meningkat. Walaupun strategi penetapan harga penembusan menurunkan keuntungan dalam jangka pendek, ia menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka masa panjang sehingga meningkatkan pangkalan pasaran.

Strategi penetapan harga penembusan yang terbaik dijalankan ketika:

• Jenama memperkenalkan produk baru di pasaran yang juga disediakan oleh jenama lain. Harga yang lebih rendah memikat pengguna ke produk baru.
• Apabila jenama ingin meningkatkan pendapatan dalam tempoh yang singkat. Harga yang lebih rendah sering membuat pengguna membuat pembelian, walaupun mereka tidak dirancang.
• Apabila jenama ingin menyekat peserta baru yang menawarkan produk serupa di pasaran.

Kelebihan harga penembusan termasuk:

• Harga yang lebih rendah membantu permintaan meningkat lebih cepat
• Kesedaran jenama berkembang lebih cepat
• Asas pelanggan dan bahagian pasaran berkembang lebih cepat
• Jenama dapat menarik pelanggan sensitif harga

Sebaliknya, kelemahan termasuk:

• Ia boleh menyebabkan peperangan harga dengan mudah
• Menurunkan harga boleh memberikan persepsi produk berkualiti rendah
• Menurunkan keuntungan dalam fasa pengenalan

Apa itu strategi harga skimming?

Ini adalah strategi harga di mana markup tinggi dikenakan untuk produk baru dengan harga yang tinggi. Harga yang tinggi sering ditetapkan sebelum peserta lain mendapat bahagian di pasaran. Teknik ini kebanyakannya digunakan untuk produk yang mempunyai sedikit atau tiada persaingan di pasaran.

Antara contoh di mana jenama mengamalkan strategi harga skimming termasuk:

• Permintaan produk tidak elok dilihat di peringkat pemasaran produk awal. Ini dijalankan sehingga produk mendapat kedudukan yang baik di pasaran.
• Di mana permintaan untuk produk tidak diketahui. Ini terutama berlaku pada fasa awal. Harga yang tinggi membantu menampung kos pengeluaran yang bermanfaat terutama jika kos pengeluaran tinggi.
• Di mana kos pengeluaran awal tinggi. Oleh kerana jumlah besar digunakan dalam mempromosikan produk, kos tambahan dilindungi oleh harga yang tinggi.

Kelebihan strategi harga skimming termasuk:

• Produk harga yang lebih tinggi sering dikaitkan dengan kualiti yang lebih tinggi
• Keuntungan hebat dibuat dalam fasa pengenalan
• Sesuai dengan produk inovatif serta barangan berkualiti tinggi kerana terdapat persaingan yang rendah

Sebaliknya, kelemahan termasuk:

• Sekiranya harga diturunkan kemudian, margin keuntungan dan imej jenama terjejas
• Syarikat itu boleh mengalami kerugian jika pesaing menawarkan produk serupa dengan harga yang lebih rendah
• Permintaan menurun disebabkan harga yang tinggi
• Memerlukan produk yang difokuskan dan dilaburkan dalam kualiti

Persamaan antara strategi penembusan dan penembusan harga

• Kedua -duanya bertujuan untuk pengenalan produk baru yang berjaya di pasaran

Perbezaan antara strategi penetapan dan pemotongan harga penembusan

Definisi

Harga penembusan merujuk kepada teknik harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasaran dengan harga yang rendah untuk menjadikan penembusan pasaran lebih mudah. Sebaliknya, harga skimming merujuk kepada strategi harga di mana markup tinggi dikenakan untuk produk baru dengan harga yang tinggi.

Objektif

Walaupun harga penembusan bertujuan untuk menembusi pasaran dengan mudah, harga pemotongan bertujuan untuk memancarkan pasaran melalui pengenalan produk baru.

Permintaan

Harga penembusan digunakan apabila permintaan produk elastik. Walau bagaimanapun, harga skimming digunakan apabila permintaan produk tidak elok.

Kuantiti jualan

Harga penembusan mencapai jualan pukal kerana harga yang rendah. Sebaliknya, harga skimming mencapai jualan kecil kerana harga tinggi.

Margin keuntungan

Harga penembusan mencapai margin untung rendah sementara harga skimming mencapai margin keuntungan tinggi.

Penembusan vs. Strategi Harga Skimming

Ringkasan Penembusan vs. Strategi Harga Skimming

Harga penembusan merujuk kepada teknik harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasaran dengan harga yang rendah untuk menjadikan penembusan pasaran lebih mudah. Ia berkesan untuk produk dengan sedikit atau tiada pembezaan. Sebaliknya, harga skimming merujuk kepada strategi harga di mana markup tinggi dikenakan untuk produk baru dengan harga yang tinggi. Ia berkesan untuk produk tanpa persaingan di pasaran.