Perbezaan antara corong jualan dan saluran paip jualan

Kepentingan jualan dan pemasaran dalam mana -mana perniagaan tidak dapat ditandingi. Oleh itu, istilah yang berbeza boleh dibuang di sana sini, dengan harapan bahawa mereka mudah ditakrifkan. Nah, ini tidak berlaku untuk kebanyakan jualan dan terma pemasaran, seperti corong jualan dan saluran paip jualan. Walaupun kedua -dua ini menggariskan aliran prospek melalui penjualan, mereka berbeza dengan pelbagai cara.

Apa itu Corong Jualan?

Disebut sebagai corong jualan kerana bentuk seperti corong proses, ini adalah proses prospek yang diambil dari tahap kesedaran hingga titik penjualan ditutup. Corong jualan memberi tumpuan kepada nombor yang digunakan untuk menetapkan sasaran jabatan. Walau bagaimanapun, adalah perkara biasa bagi prospek untuk dikurangkan kerana proses jualan kemajuan oleh itu bahagian bawah sempit.

Tahap dalam corong jualan termasuk;

• Kesedaran

Tujuan utama tahap ini memimpin generasi dan sering dilakukan melalui akses percuma ke webinar, artikel atau iklan percuma.

• Minat

Ini adalah tahap di mana prospek mula mendapat minat terhadap jenama, produk atau perkhidmatan. Syarikat sepatutnya, mendidik prospek melalui e -mel, surat berita dan juga kajian kes.

• Pertimbangan

Penjualan Penjualan Penjualan atau Panggilan Meet Up membuat titik pertama hubungan.

• Pertunangan

Melibatkan prospek dengan pandangan yang berguna mengenai bidang minat mereka dan membina hubungan

• Penukaran

Ini adalah peringkat terakhir dalam corong jualan di mana prospek menjadi pelanggan. Untuk memastikan pengekalan pelanggan dan pengulangan pembelian, jenama harus menindaklanjuti perkhidmatan atau produk yang disediakan dan memastikan pelanggan berpuas hati.

• Untuk meningkatkan corong jualan dalam perniagaan, pastikan petunjuk tidak hilang melalui peringkat, dan jika mereka, dengan cepat mengubah strategi. Untuk meningkatkan kemampanan dalam corong jualan, juga penting untuk menjejaki petunjuk yang dimasukkan, kadar penukaran dan kos pengambilalihan pelanggan.

Apakah saluran paip jualan?

Ini adalah perwakilan visual prospek jualan dan panggung di mana mereka berada dalam proses jualan. Walaupun struktur mungkin berbeza dari syarikat ke syarikat, peringkat umum termasuk;

• Kelayakan

Di sini, wakil pelanggan melibatkan prospek untuk menentukan sama ada mereka mempunyai keperluan atau anggaran untuk membeli produk atau perkhidmatan.

• Perjumpaan

Sekiranya prospek memerlukan produk atau perkhidmatan, wakil jualan memulakan perbincangan yang bertujuan membantu prospek mencari yang terbaik untuk keperluan mereka

• Cadangan

Orang Jualan kemudian memanfaatkan sebut harga yang memperincikan produk atau perkhidmatan yang akan disediakan, kos dan jangka masa

• Penutupan

Kontrak ditandatangani dan prospek menjadi pelanggan

Di setiap peringkat, laporan disediakan yang membantu menunjukkan kuantiti dan nilai tawaran. Perniagaan membantu ini menjejaki status setiap perjanjian dan menentukan cara mereka dapat memperbaiki proses untuk mendapatkan lebih banyak tawaran. Talian Paip Jualan juga memberi gambaran kepada pasukan mengenai sama ada sasaran yang telah ditetapkan akan dipenuhi. Ini seterusnya membantu pemimpin jualan dalam membuat matlamat, sasaran individu dan keputusan peluang baru. Sebagai cara untuk memastikan petunjuk tidak hilang dalam proses, saluran paip jualan menyelaraskan proses jualan, sementara juga menentukan kemungkinan proses yang memerlukan pembetulan untuk memperbaiki jualan.

Persamaan antara corong jualan dan saluran paip jualan

• Kedua -duanya menggariskan aliran prospek melalui penjualan

Perbezaan antara corong jualan dan saluran paip jualan

Definisi

Corong jualan merujuk kepada proses prospek yang diambil dari peringkat kesedaran hingga ke titik jualan ditutup. Sebaliknya, saluran paip jualan merujuk kepada perwakilan visual prospek jualan dan panggung di mana mereka berada dalam proses jualan.

Minat

Walaupun corong jualan berminat dengan nombor, saluran paip jualan berminat dalam prosesnya.

Proses

Corong jualan memerlukan klasifikasi syarikat ke dalam kumpulan, merakam butiran hubungan terakhir dan menggunakan tag untuk menetapkan tindakan seterusnya. Sebaliknya, saluran paip jualan memerlukan menggunakan rancangan, proses, tindakan dan tonggak seperti yang ditetapkan oleh sistem pengurusan saluran paip jualan untuk tindakan seterusnya.

Pelaporan

Walaupun laporan corong jualan memberikan ramalan jualan berdasarkan petunjuk sementara juga menunjukkan kadar penukaran melalui keseluruhan proses, laporan saluran paip jualan menunjukkan kuantiti dan nilai semua tawaran dalam setiap peringkat pada masa laporan dihasilkan.

Corong jualan vs. Paip Jualan: Jadual Perbandingan

Ringkasan Corong Jualan vs. Paip jualan

Corong jualan merujuk kepada proses prospek yang diambil dari peringkat kesedaran hingga ke titik jualan ditutup. Proses ini berminat dengan nombor dan memerlukan klasifikasi syarikat ke dalam kumpulan, merakam butiran hubungan terakhir dan menggunakan tag untuk menetapkan tindakan seterusnya. Sebaliknya, saluran paip jualan merujuk kepada perwakilan visual prospek jualan dan panggung di mana mereka berada dalam proses jualan. Ia berminat dengan proses dan memerlukan menggunakan rancangan, proses, tindakan dan tonggak seperti yang ditetapkan oleh sistem pengurusan saluran paip jualan untuk tindakan seterusnya.