Perbezaan antara cadangan nilai dan pembezaan

Apabila persaingan meningkat di pasaran yang berbeza, jenama sentiasa berusaha untuk kekal relevan dan menguntungkan. Walaupun mempunyai produk atau perkhidmatan yang hebat adalah kunci, strategi pemasaran yang buruk akan melakukan semua usaha yang besar. Jenama boleh menarik pelanggan pilihan mereka dengan mengadopsi strategi pemasaran yang lebih berkesan seperti cadangan nilai dan pembezaan. Apabila dilakukan dengan berkesan, ini akan membantu jenama meningkat dalam masa yang singkat. Tetapi apakah perbezaan antara cadangan nilai dan pembezaan? Tatal di bawah untuk mengetahui lebih lanjut.

Apakah cadangan nilai?

Inilah nilai yang dijanjikan oleh entiti kepada penggunanya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Setiap perniagaan menggunakan cadangan nilai dalam strategi pemasarannya. Cadangan nilai terperinci manfaat produk berbanding dengan produk pesaing, bagaimana syarikat beroperasi, apa yang dimaksudkan dan mengapa ia layak ke pasaran.

Cadangan Nilai, jika ditulis dengan baik, memberikan manfaat yang besar kepada syarikat. Ia boleh digunakan sebagai langkah yang meyakinkan tentang mengapa pengguna harus membeli satu produk dan bukan yang lain. Sebagai contoh, pernyataan cadangan nilai boleh digunakan untuk meyakinkan pengguna bahawa produk akan menyelesaikan masalah mereka lebih baik daripada produk lain di pasaran atau ia menambah nilai yang besar dalam kehidupan mereka. Bahawa dikatakan, cadangan nilai yang berjaya mesti persuasif apatah lagi bahawa produk itu harus memberikan nilai kepada pengguna. Cadangan nilai harus disampaikan secara langsung kepada pelanggan tanpa meninggalkan mereka meneka.

Walaupun tidak ada format khusus untuk cadangan nilai, mereka harus unik dan berjenama.

Berikut adalah 3 elemen proposisi nilai yang berkesan

• Sasaran Pasaran- Cadangan nilai yang berkesan melibatkan pengenalpastian pasaran sasaran utama dan kumpulan pengguna yang syarikat itu mungkin menyediakan perkhidmatan pukal.
• Nilai Khusus- Cadangan Nilai mesti menunjukkan nilai khusus yang pelanggan keluar dari produk. Ini akan menjelaskan kepada pengguna mengapa mereka harus memilih produk syarikat dan bukan produk lain di pasaran. Contoh nilai tertentu termasuk produk berkualiti tinggi, produk harga rendah dan penjimatan masa.
• Sambungan Pelanggan- Cadangan nilai mesti menunjukkan bagaimana syarikat memenuhi keperluan individu pengguna. Ini memastikan bahawa strategi pemasaran menangkap emosi pelanggan sambil juga memupuk hubungan. Ini adalah cara terbaik untuk mewujudkan kesetiaan pelanggan.

Contoh cadangan nilai dalam jenama terkenal dan berjaya

• Uber- Cara paling bijak untuk mendapatkan sekitar- ini memanfaatkan kecekapan dan penjimatan masa.
• Tatabahasa- tulisan hebat, dipermudahkan
• Kurang Kountan- Pembukuan, tanpa kerumitan
• Infrastruktur pembayaran jalur untuk internet

Apa itu pembezaan?

Ini adalah strategi pemasaran yang membezakan perkhidmatan atau produk syarikat dari barang -barang lain yang serupa dan bersaing. Untuk strategi pembezaan untuk berjaya, ia mesti menyampaikan kualiti unik produk ke atas produk pesaing. Ia juga harus menyerlahkan perbezaan antara penawaran produk atau perkhidmatan dengan pesaing dan menyoroti produk syarikat sebagai unggul. Strategi Pembezaan Produk Pelengkap Strategi Proposisi Nilai.

Pembezaan produk yang berjaya mewujudkan kelebihan daya saing untuk syarikat. Ia juga merupakan salah satu cara paling bijak yang boleh digunakan oleh jenama untuk membina dan meningkatkan kesedaran jenama.

Unsur pembezaan produk

• Harga- Jenama boleh menggunakan harga untuk membezakan diri mereka dari syarikat lain. Untuk menarik pengguna yang sedar kos, jenama boleh menaikkan harga. Syarikat akan mengenakan lebih tinggi jika mereka mahu mengklasifikasikan diri sebagai produk mewah atau menarik pasaran mewah.
• Pembungkusan- Reka bentuk produk sangat mempengaruhi jualan. Inilah sebabnya mengapa anda mencari jenama sentiasa mendesain semula pembungkusan.
• Reka bentuk
• Pemasaran

Persamaan antara cadangan nilai dan pembezaan

• Kedua -duanya memainkan peranan yang besar dalam memberikan produk kelebihan daya saing dan membina kesedaran jenama

Perbezaan antara cadangan nilai dan pembezaan

Definisi

Cadangan nilai adalah nilai yang dijanjikan oleh entiti kepada penggunanya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Sebaliknya, pembezaan adalah strategi pemasaran yang membezakan perkhidmatan atau produk syarikat dari barangan lain yang serupa dan bersaing.

Kepentingan

Cadangan nilai menyampaikan manfaat produk atau perkhidmatan berbanding dengan yang ditawarkan oleh pesaing, bagaimana syarikat beroperasi, apa yang dimaksudkan dan mengapa ia layak ke pasaran. Sebaliknya, pembezaan menyampaikan kualiti unik produk ke atas produk pesaing dan menyoroti produk syarikat sebagai unggul.

Unsur -unsur

Unsur -unsur cadangan nilai termasuk pasaran sasaran, nilai khusus dan sambungan pelanggan. Sebaliknya, unsur -unsur pembezaan termasuk harga, pembungkusan, reka bentuk dan pemasaran.

Cadangan nilai vs. Pembezaan: Jadual perbandingan

Ringkasan Cadangan Nilai vs. Pembezaan

Cadangan nilai adalah nilai yang dijanjikan oleh entiti kepada penggunanya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Ia menyampaikan manfaat produk atau perkhidmatan jenama berbanding dengan yang ditawarkan oleh pesaing, bagaimana syarikat beroperasi, apa yang dimaksudkan dan mengapa ia layak ke pasaran. Sebaliknya, pembezaan adalah strategi pemasaran yang membezakan perkhidmatan atau produk syarikat dari barangan lain yang serupa dan bersaing. Ia menyampaikan kualiti produk yang unik ke atas produk pesaing dan menyoroti produk syarikat sebagai unggul

Soalan Lazim

Apakah contoh cadangan nilai?

• Shopify- sesiapa sahaja, di mana sahaja, boleh memulakan perniagaan
• Lyft- dapatkan perjalanan atau menjadi pemandu
• Vimeo- profesional, hosting video berkualiti
• Laman web weebly- percuma, tetapi berkesan

Apakah pembezaan nilai?

Pembezaan nilai adalah proses di mana perniagaan mengasingkan, mengeksploitasi dan sesuai dengan keutamaan pengguna untuk atribut produk mereka.

Apakah perbezaan antara USP dan cadangan nilai?

Cadangan Jualan Unik (USP) menyampaikan bagaimana produk unik dibandingkan dengan pesaing lain. Cadangan nilai, sebaliknya, memperincikan manfaat produk berbanding dengan produk pesaing, bagaimana syarikat beroperasi, apa yang dimaksudkan dan mengapa ia layak ke pasaran.

Apakah perbezaan antara cadangan nilai dan pernyataan misi?

Cadangan nilai adalah nilai yang dijanjikan oleh entiti kepada penggunanya jika mereka memilih untuk membeli produknya. Sebaliknya, pernyataan misi adalah pernyataan ringkas yang menggariskan mengapa entiti wujud dan matlamat keseluruhannya.