Perbezaan antara rundingan pengedaran dan rundingan integratif
- 3998
- 278
- Johnnie Purdy
Rundingan digambarkan sebagai komunikasi dua hala di mana seseorang dapat mendapatkan apa yang dia mahukan dari orang lain. Ini adalah proses di mana dua pihak berusaha menyelesaikan konflik mereka, dengan mengubah tuntutan mereka, untuk mencapai penyelesaian yang boleh diterima bersama. Dua jenis rundingan biasa adalah rundingan pengedaran dan rundingan integratif. Rundingan pengedaran adalah satu di mana satu parti menang, dan kehilangan lain.
Pada rundingan integratif yang lain yang melampau dapat digambarkan sebagai rundingan di mana dua pihak mendapati penyelesaian yang boleh diterima bersama, dan memenangi sesuatu. Petikan artikel menerangkan perbezaan antara rundingan pengedaran dan integratif.
Kandungan: Rundingan pengedaran vs rundingan integratif
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk perbandingan | Rundingan pengagihan | Rundingan integratif |
|---|---|---|
| Makna | Rundingan pengedaran adalah strategi rundingan di mana jumlah sumber tetap dibahagikan antara pihak -pihak. | Rundingan Integratif adalah jenis rundingan di mana teknik penyelesaian masalah bersama digunakan untuk membesarkan aset, yang akan dibahagikan antara pihak. |
| Strategi | Kompetitif | Kerjasama |
| Sumber | Tetap | Tidak dibaiki |
| Orientasi | Menang kalah | Win-win |
| Motivasi | Minat diri dan keuntungan individu | Minat dan keuntungan bersama |
| Isu | Hanya satu isu pada satu masa dibincangkan. | Beberapa isu pada satu masa dibincangkan |
| Iklim komunikasi | Dikawal dan selektif | Terbuka dan membina |
| Hubungan | Bukan keutamaan yang tinggi | Keutamaan yang tinggi |
Definisi rundingan pengedaran
Rundingan pengedaran merujuk kepada strategi rundingan yang kompetitif yang digunakan apabila pihak -pihak berusaha untuk mengedarkan sumber tetap seperti wang, aset, dll. antara diri mereka. Ia juga dikenali sebagai sifar-jumlah, atau rundingan menang-kalah, dalam erti kata bahawa pihak-pihak untuk rundingan cuba menuntut bahagian maksimum untuk diri mereka sendiri dan kerana apabila satu pihak menang atau mencapai matlamatnya dan yang lain kalah.
Rundingan pengedaran dipilih oleh komunikator yang kompetitif apabila terdapat kekurangan kepercayaan dan kerjasama bersama. Sering dianggap sebagai pendekatan terbaik untuk berunding.
Definisi rundingan integratif
Rundingan integratif membayangkan strategi rundingan kolaboratif, di mana pihak mencari penyelesaian menang-menang untuk menyelesaikan konflik.
Dalam proses ini, pihak -pihak yang bertujuan dan matlamat mungkin akan diintegrasikan sedemikian rupa sehingga mencipta nilai gabungan bagi kedua -dua pihak dan dengan itu menghasilkan pembesaran pai. Ia menekankan untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan dan boleh diterima, dengan mengingati minat, keperluan, kebimbangan, dan keutamaan pihak -pihak yang berkenaan.
Teknik ini berdasarkan konsep penciptaan nilai, yang menghasilkan keuntungan yang besar kepada setiap pihak. Dalam rundingan jenis ini, dua atau lebih isu dirundingkan pada satu masa.
Perbezaan utama antara rundingan pengedaran dan rundingan integratif
Perbezaan antara rundingan pengedaran dan integratif dijelaskan di bawah ini:
- Rundingan pengagihan menyentuh teknik rundingan di mana pihak -pihak cuba mendapatkan nilai maksimum untuk diri mereka sendiri, dari sumber yang pasti. Sebaliknya, rundingan integratif dapat digambarkan sebagai strategi rundingan yang berusaha menyelesaikan pertikaian itu, dengan penyelesaian yang dapat diterima bersama.
- Rundingan pengagihan adalah strategi yang kompetitif, sedangkan rundingan integratif menggunakan pendekatan kolaboratif.
- Rundingan pengagihan mempunyai orientasi menang-menang. Sebaliknya, rundingan integratif berdasarkan orientasi menang-menang.
- Apabila sumber terhad, rundingan pengedaran lebih baik. Bertentangan, rundingan integratif digunakan apabila sumbernya banyak.
- Dalam rundingan pengedaran, pihak-pihak kepentingan diri dan keuntungan individu memotivasi pihak-pihak. Tidak seperti, dalam rundingan integratif kepentingan bersama dan keuntungan bertindak sebagai motivasi bagi pihak -pihak yang terlibat.
- Rundingan pengedaran hanya membincangkan satu isu pada satu masa, sedangkan pelbagai isu diambil kira dalam rundingan integratif.
- Iklim komunikasi terbuka dan membina dalam rundingan integratif. Sebaliknya, persekitaran terkawal dan selektif ada dalam rundingan pengedaran.
- Apabila hubungan antara pihak tidak mempunyai keutamaan yang tinggi, rundingan pengedaran digunakan. Sebaliknya, rundingan integratif digunakan apabila pihak-pihak cuba untuk membangunkan hubungan jangka panjang antara satu sama lain dan mempunyai keutamaan yang sangat tinggi.
Kesimpulan
Sebagai kesimpulan, rundingan adalah proses membuat keputusan, di mana dua pihak dengan keperluan, minat dan keutamaan yang berbeza membincangkan isu untuk menghasilkan penyelesaian yang sesuai dengan pihak-pihak yang terlibat. Rundingan pengagihan dipilih melalui rundingan integratif apabila matlamat adalah isu asas antara pihak -pihak, bagaimanapun, jika tidak begitu, rundingan integratif dipilih.