Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran
- 4002
- 784
- Mrs. Ted Marks
Matlamat akhir mana -mana perniagaan adalah untuk membuat keuntungan dan memaksimumkan margin. Dan dengan persaingan yang semakin meningkat di kebanyakan sektor, perusahaan ditinggalkan tanpa pilihan tetapi untuk menghasilkan strategi untuk mencapai hasil yang diinginkan. Bergantung pada matlamat firma, ini boleh mengamalkan proses yang cekap atau membangunkan produk yang lebih baik. Perniagaan lain boleh memilih untuk mengembangkan kawasan yang mereka layani, strategi yang disebut sebagai pembangunan pasaran. Begitu juga, perniagaan boleh memilih untuk meningkatkan tumpuan jualan di pasaran yang sama, strategi yang disebut sebagai penembusan pasaran. Dalam artikel ini, kita akan melihat perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran.
Penembusan pasaran
Penembusan Pasaran adalah strategi pertumbuhan perniagaan yang memberi tumpuan kepada menjual produk sedia ada ke pasaran yang sudah ada. Strategi ini kurang risiko kerana produk sudah diketahui di pasaran. Walaupun kos yang kurang, ia mungkin tidak memberikan hasil yang diinginkan terutamanya dalam keadaan di mana pasaran tepu.
Perniagaan yang menggabungkan penembusan pasaran ke dalam strategi pemasaran mereka sering perlu menambah strategi lain untuk pertumbuhan yang mantap. Walau bagaimanapun, ia adalah titik permulaan yang hebat untuk jenama kerana ia menggalakkan pertumbuhan tanpa risiko yang datang dengan pasaran baru.
Strategi penembusan pasaran yang boleh digunakan oleh perusahaan termasuk:
- Menarik pembeli baru di pasaran semasa- Strategi ini bertujuan untuk menukar pengguna produk atau perkhidmatan sekali-sekala menjadi pengguna biasa. Lebih banyak kesetiaan jenama membina, jualan yang lebih berulang dan lebih banyak keuntungan. Perubahan dalam model harga (harga adil) dan sampel percuma ditambah dengan pemasaran yang agresif memberi pengguna baru peluang untuk mencuba produk.
- Menjadikan produk lebih menarik- Perniagaan boleh menawarkan produk yang serupa. Walau bagaimanapun, produk menjadi lebih menarik kerana harga yang adil, perkhidmatan pelanggan yang luar biasa dan penyelenggaraan kualiti antara lain.
- Tingkatkan saluran pengedaran- Salah satu sebab utama mengapa pelanggan memilih untuk mencuba produk lain adalah ketiadaan produk pilihan mereka. Ini dapat dihapuskan dengan meningkatkan saluran pengedaran.
Kelebihan Penembusan Pasaran
- Ia tidak menggalakkan pesaing memasuki pasaran yang merupakan kelebihan daya saing
- Ia meningkatkan muhibah dengan pengguna kerana pemasaran yang agresif
- Ia membawa kepada penggunaan produk dan perkhidmatan yang cepat di pasaran
- Ia meningkatkan jumlah jualan jenama dan bahagian pasaran
Apakah keburukan penembusan pasaran?
- Menurunkan harga boleh menyebabkan halangan kewangan jika kos pengeluaran tinggi
- Ia mungkin tidak sesuai untuk beberapa produk seperti produk mewah
- Ia mungkin mencemarkan imej syarikat jika pelanggan menjadi lebih akrab dengan 'produk yang lebih murah'
- Ia boleh menyebabkan harga industri yang diturunkan melalui persaingan yang tidak sihat
Pembangunan pasaran
Pembangunan Pasaran adalah strategi yang mengenal pasti segmen pasaran baru dan membangunkannya untuk produk semasa. Ia juga disebut sebagai strategi laut biru kerana kesan daripada pesaing adalah minimum.
Beberapa strategi perkembangan pasaran yang boleh digunakan termasuk:
- Memasuki pasaran geografi baru- Walaupun pulangan yang menjanjikan, strategi ini memerlukan analisis yang betul dan pertimbangan yang teliti. Oleh itu, jenama mesti memastikan mereka memahami keperluan pasaran baru, permintaan, pesaing, harga dan kadar pertumbuhan pasaran sebelum menyelam ke dalam pelaburan.
- Meningkatkan penggunaan produk yang ada- Ini membolehkan jenama memburu lebih banyak pelanggan. Temu ramah pelanggan dapat mendedahkan cara yang berbeza di mana mereka menggunakan produk yang sama.
Apakah kelebihan pembangunan pasaran?
- Jenama dapat mengembangkan pangkalan pelanggan mereka
- Apabila dilakukan secara strategik, firma mengalami pertumbuhan
- Perniagaan mendapat kelebihan yang tegas berbanding pesaing
- Peningkatan pendapatan
Apakah kelemahan pembangunan pasaran?
- Ia menimbulkan risiko yang tinggi sejak perniagaan memasuki pasaran baru
Persamaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran
- Kedua -duanya bertujuan meningkatkan pendapatan dengan meningkatkan asas pelanggan
Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran
Definisi
Penembusan Pasaran adalah strategi pertumbuhan perniagaan yang memberi tumpuan kepada menjual produk sedia ada ke pasaran yang sudah ada. Sebaliknya, pembangunan pasaran adalah strategi yang mengenal pasti segmen pasaran baru dan membangunkannya untuk produk semasa.
Strategi
Strategi yang digunakan dalam penembusan pasaran termasuk menarik pembeli baru di pasaran semasa, menjadikan produk lebih menarik dan meningkatkan saluran pengedaran. Sebaliknya, strategi yang digunakan dalam pembangunan pasaran termasuk memasuki pasaran geografi baru dan memperbaiki penggunaan produk yang ada.
Tahap risiko
Penembusan pasaran menimbulkan risiko yang lebih sedikit kerana pengguna sudah biasa dengan produk tersebut. Sebaliknya, pembangunan pasaran membawa lebih banyak risiko kerana band memperkenalkan produk ke pasaran baru.
Penembusan pasaran vs. Pembangunan Pasaran: Jadual Perbandingan
Ringkasan Penembusan Pasaran vs. Pembangunan pasaran
Penembusan Pasaran adalah strategi pertumbuhan perniagaan yang memberi tumpuan kepada menjual produk sedia ada ke pasaran yang sudah ada. Ia menimbulkan risiko yang lebih sedikit kerana pengguna sudah biasa dengan produk. Sebaliknya, pembangunan pasaran adalah strategi yang mengenal pasti segmen pasaran baru dan membangunkannya untuk produk semasa. Ia membawa lebih banyak risiko kerana band memperkenalkan produk ke pasaran baru.
Soalan Lazim
Apakah perbezaan antara pembangunan pasaran dan pembangunan produk?
Pembangunan pasaran memberi tumpuan kepada mengenal pasti dan membangunkan pasaran baru untuk produk sedia ada sementara pembangunan produk memberi tumpuan kepada pembangunan produk baru di pasaran sedia ada.
Apakah perbezaan utama antara penembusan pasaran dan strategi pembangunan produk?
Fokus penembusan pasaran meningkatkan jualan untuk produk sedia ada di pasaran yang sedia ada. Sebaliknya, tumpuan pembangunan pasaran menggunakan produk sedia ada untuk memasuki pasaran baru.
Apa yang dimaksudkan dengan pembangunan pasaran?
Pembangunan Pasaran adalah pembangunan pasaran yang sedia ada berbanding memasuki pasaran baru.