Perbezaan antara harga penembusan dan harga skimming
- 1560
- 498
- Johnnie Purdy
Strategi Harga Penembusan adalah salah satu di mana syarikat mengenakan harga yang rendah, pada mulanya, untuk memperoleh jumlah jualan maksimum dari pelanggan sensitif harga. Sebaliknya, ketika pada tahap awal harga tinggi dikenakan kepada pelanggan, yang secara beransur -ansur menurun untuk mencapai keuntungan maksimum dari pelanggan sensitif harga yang kurang.
Harga adalah antara komponen penting dalam campuran pemasaran, yang merupakan sumber pendapatan secara firma, dan ia bukan sahaja meliputi kos pengeluaran tetapi juga mengandungi margin keuntungan. Tiga aspek utama yang mempengaruhi harga produk adalah kos, permintaan pengguna dan persaingan. Untuk tujuan memasuki pasaran dengan produk baru, pengurusan firma harus memutuskan tentang strategi harga yang akan diterima pakai antara harga penembusan atau harga skimming.
Petikan artikel menerangkan perbezaan antara harga penembusan dan harga skimming.
Kandungan: Penetapan harga penembusan vs harga skimming
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk perbandingan | Harga penembusan | Harga skimming |
|---|---|---|
| Makna | Harga penembusan adalah teknik harga di mana harga yang ditetapkan oleh firma rendah pada mulanya, untuk menarik lebih banyak pelanggan. | Harga pemotongan bermaksud strategi harga di mana firma menetapkan harga yang tinggi untuk produk pada peringkat pengenalannya untuk menerima keuntungan maksimum. |
| Objek | Menembusi pasaran. | Skim krim |
| Margin | Rendah | Tinggi |
| Permintaan | Harga elastik | Harga tidak elok |
| Jualan | Kuantiti pukal dijual kerana harga yang rendah. | Kuantiti kecil dijual kerana harga yang tinggi. |
Definisi harga penembusan
Harga penembusan membayangkan teknik harga di mana produk baru ditawarkan pada harga yang rendah, dengan menambahkan markup nominal kepada kos pengeluarannya, untuk menembusi pasaran seawal mungkin. Ia bertujuan untuk memaksimumkan bahagian pasaran produk, dan apabila ia dicapai, i.e. Apabila permintaan meningkat, firma dapat meningkatkan harga produk.
Harga penembusan menghasilkan keuntungan yang lebih rendah dalam jangka pendek, bagaimanapun, dalam jangka masa panjang, ia menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi kerana ia meningkatkan asas pasaran. Sebab -sebab di sebalik mengamalkan harga penembusan adalah seperti di bawah:
- Produk baru yang ditawarkan oleh firma itu telah disediakan oleh jenama lain yang mantap. Harga rendah akan menarik pelanggan untuk beralih ke produk baru, yang sudah biasa dengan jenama lain.
- Ia dapat membantu meningkatkan jualan produk dalam tempoh yang singkat.
- Ia menyekat peserta baru memasuki pasaran.
Definisi harga skimming
Strategi harga di mana markup tinggi dikenakan untuk produk baru, yang membawa kepada harga yang tinggi, untuk meraih krim dari pasaran, dikenali sebagai harga skimming. Ia memerlukan penetapan harga yang tinggi untuk produk baru sebelum pesaing lain melangkah ke pasaran.
Teknik ini digunakan dalam hal produk baru, yang tidak menghadapi sedikit persaingan di pasaran, dan mempunyai banyak kebolehterimaan pengguna. Harga pemotongan pasaran diterima pakai oleh syarikat, kerana alasan berikut:
- Pada peringkat awal, permintaan untuk produk tidak elok, sehingga produk menduduki kedudukan yang baik di pasaran.
- Pada fasa awal, permintaan untuk produk tidak diketahui, dan harga yang tinggi membantu dalam menampung kos pengeluaran.
- Pada mulanya, terdapat keperluan modal yang besar untuk menghasilkan produk, mengakibatkan kos pengeluaran yang tinggi. Selanjutnya, jumlah yang besar dilaburkan dalam aktiviti promosi, yang juga menambah kosnya. Apabila produk dikenakan tinggi, ia akan meliputi kos pengeluaran dan perbelanjaan promosi dengan mudah.
Perbezaan utama antara penetapan harga penembusan dan harga skimming
Perbezaan antara penembusan dan harga skimming dibentangkan di bawah ini:
- Harga penembusan boleh digambarkan sebagai kaedah harga yang diterima pakai oleh firma untuk menarik lebih banyak pelanggan, di mana produk ditawarkan pada harga yang rendah pada peringkat awal. Sebaliknya, harga skimming digunakan untuk bermaksud teknik harga, di mana harga yang tinggi dikenakan pada mulanya untuk mendapat keuntungan maksimum.
- Harga penembusan bertujuan untuk mencapai bahagian pasaran yang lebih besar, dengan menawarkan produk dengan harga yang rendah. Berhubungan dengan objek menggunakan strategi harga skimming adalah untuk memperoleh keuntungan maksimum dari pelanggan, dengan menawarkan produk pada harga tertinggi.
- Strategi Penetapan Harga Penembusan dipraktikkan apabila permintaan untuk produk itu agak elastik. Sebaliknya, harga skimming digunakan apabila permintaan untuk produk itu tidak elok.
- Sekiranya harga penembusan, margin keuntungan adalah rendah, sedangkan, dalam harga skim, margin keuntungan sangat tinggi.
- Oleh kerana harga produk pada mulanya rendah dalam penetapan harga penembusan, sejumlah besar produk dijual oleh firma. Bertentangan, disebabkan harga yang tinggi dari pelanggan produk memerlukan kuantiti produk yang kecil, sekiranya harga skimming.
Kesimpulan
Apabila produk baru memasuki pasaran yang tidak mempunyai pembezaan produk yang sedikit, strategi penetapan harga penembusan digunakan. Sebaliknya, strategi harga pemotongan adalah apabila produk baru dilancarkan di pasaran yang tidak ada persaingan.