Perbezaan antara jualan peribadi dan promosi jualan
- 3702
- 434
- Ms. Lee Bechtelar
Promosi ditakrifkan sebagai pelbagai aktiviti yang menyampaikan manfaat produk kepada pembeli yang berpotensi, untuk menarik dan menghasut mereka untuk membelinya. Ia termasuk aktiviti seperti pemasaran langsung, promosi jualan, jualan peribadi, pengiklanan dan hubungan awam. Semua ini dianggap sebagai strategi push jualan. Jualan peribadi digambarkan sebagai alat promosi di mana wakil jualan, membentangkan produk sebelum pelanggan berpotensi dan memberitahu mereka tentang kualiti dan fungsi dengan melawat mereka secara langsung.
Promosi jualan, Sebaliknya, menggunakan skim, tawaran, dan insentif untuk jangka pendek untuk meningkatkan jualan. Ia juga dikenali sebagai 'di bawah aktiviti garis'. Terdapat beberapa perbezaan antara jualan peribadi, dan promosi jualan telah disusun dalam artikel ini. Lihat.
Kandungan: Jualan Peribadi vs Promosi Jualan
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk pelanggan | Jualan peribadi | Promosi jualan |
|---|---|---|
| Makna | Jualan Peribadi adalah alat pemasaran di mana orang jualan membentangkan barang kepada pelanggan dan menghasut mereka untuk membelinya. | Promosi Jualan adalah pelbagai aktiviti pemasaran bukan peribadi yang dijalankan untuk memulakan jualan produk dan perkhidmatan. |
| Akibat | Peningkatan Jangka Panjang Jualan | Peningkatan Jangka Pendek Jangka Pendek |
| Kos yang terlibat | Tinggi | Agak kurang |
| Komunikasi | Bersemuka | Tidak langsung |
| Pelanggan | Beberapa | Banyak |
| Skim dan tawaran insentif | Tidak selalu hadir | Sentiasa hadir |
| Sifat produk | Disesuaikan dan kompleks secara teknikal | Diseragamkan dan mudah difahami |
| Kaedah yang digunakan untuk jenis produk mana | Nilai tinggi | Nilai rendah |
Definisi jualan peribadi
Jualan Peribadi ditakrifkan sebagai demonstrasi produk dan perkhidmatan kepada pelanggan yang berpotensi dan meyakinkan mereka untuk membelinya. Juga dikenali sebagai Salesmanship. Ini adalah proses dua hala, di mana kedua-dua pembeli dan penjual mendapat manfaat.
Ia adalah interaksi muka antara pelanggan yang berpotensi dan wakil jualan di mana jurujual memaparkan barang kepada pelanggan, menggambarkan ciri -ciri & utilitinya, menunjukkan fungsinya, menjawab soalan pelanggan, memberitahu harga & diskaun yang tersedia dan memujuk mereka untuk belilah itu. Dalam jualan seperti ini, pelanggan mendapat maklumat penuh mengenai produk dan boleh mengesahkannya secara fizikal, untuk membuat keputusan. Berkali -kali, lawatan langsung di rumah pelanggan juga dilakukan untuk mempromosikan jualan.
Dengan bantuan alat ini, mesej dapat disampaikan kepada setiap pelanggan secara berasingan, dan respons segera tersedia dari mereka. Di samping itu, permintaan untuk produk juga dibuat bersama dengan pengembangan pasaran. Jenis jualan ini dapat dilihat di kedai saree, kedai barangan elektronik, bilik pameran kereta, dll.
Definisi Promosi Jualan
Promosi jualan merujuk kepada alat pemasaran yang membantu dalam memulakan jualan, dengan menggunakan skim insentif khas untuk tempoh yang terhad untuk menarik calon pelanggan pasaran sasaran, untuk melakukan tindakan.
Di bawah kaedah jualan ini, tawaran ini tersedia untuk pelanggan untuk jangka masa tetap dan bukan sepanjang tahun i.e. Hanya untuk perayaan atau majlis khas, atau akhir musim atau pada akhir tahun. Ia melibatkan semua aktiviti selain daripada pengiklanan dan jualan peribadi yang membantu mendaki jualan produk sebagai diskaun sehingga 50%, jualan Krismas, mendapatkan 20% tambahan pada 1 kg pek, hadiah percuma, dll.
Aktiviti promosi jualan
Terdapat sebilangan merit promosi jualan seperti menarik perhatian penonton sasaran dan meningkatkan jualan dalam jangka masa yang singkat. Selain itu, alat ini terbukti bermanfaat untuk melupuskan stok yang berlebihan. Alat yang digunakan dalam kaedah ini adalah seperti di bawah:
- Tawaran Off Harga
- Sampel percuma
- Tawaran Gores dan Menang
- Tawaran Bonus
- Kupon
- Tawaran wang balik
- Tawaran pertukaran
Perbezaan utama antara jualan peribadi dan promosi jualan
Berikut adalah perbezaan utama antara jualan peribadi dan promosi jualan
- Jualan Peribadi adalah elemen campuran promosi, di mana jurujual melawat pelanggan dan memaparkan barang untuk memulakan pembelian. Promosi Jualan adalah alat yang digunakan untuk merangsang jualan dengan menggunakan elemen insentif untuk menarik pelanggan.
- Kesan jualan peribadi dapat dilihat dalam jangka masa panjang apabila terdapat peningkatan jualan. Sebaliknya, aktiviti promosi jualan boleh mengakibatkan pertumbuhan segera dalam jualan tetapi untuk jangka pendek sahaja.
- Jualan Peribadi adalah alat yang mahal berbanding promosi jualan.
- Jualan Peribadi melibatkan interaksi muka antara bakal pembeli dan wakil syarikat yang tidak dalam hal promosi jualan.
- Dalam menjual peribadi saiz pasaran kecil, dan itulah sebabnya terdapat beberapa pelanggan sahaja. Tidak seperti promosi jualan, di mana saiz pasaran besar, jadi terdapat bilangan pelanggan yang berpotensi akhir.
- Alat utama promosi jualan adalah skim insentif dan tawaran, tetapi alat ini tidak digunakan dalam hal penjualan peribadi.
- Jualan peribadi digunakan apabila nilai produk tinggi, dan sukar difahami, sedangkan promosi jualan nilai produk adalah agak rendah dan mudah digunakan.
Kesimpulan
Objektif penjualan peribadi adalah untuk membekalkan maklumat mengenai produk baru atau sedia ada dan mewujudkan kesedaran di dalamnya, untuk menjana permintaan untuk produk dan menjadikan mereka pelanggan tetap. Melalui promosi jualan, pelanggan mendapat produk pada kadar yang berpatutan dan ia juga membantu mengekalkan pelanggan untuk masa yang lama.