Perbezaan antara konsep pemasaran dan jualan

Dalam Glosari Perniagaan, anda mungkin telah menemui istilah konsep pemasaran dan menjual konsep akhir kali. The konsep pemasaran menumpukan pada keperluan pembeli dan kemudian cara dikenal pasti untuk memenuhi keperluan tersebut. Oleh itu, pelanggan dianggap sebagai raja pasaran.  Sebaliknya, Konsep menjual Tekanan terhadap keperluan penjual dan sebagainya, ia adalah penjual yang memerintah pasaran.

Kedua -duanya adalah yang paling salah difahami tetapi terdapat perbezaan yang baik antara konsep pemasaran dan jualan, yang terletak pada makna, proses, aktiviti, pengurusan, pandangan dan faktor lain yang serupa. Dengan artikel ini, percubaan dibuat untuk memberi penerangan tentang semua titik besar yang membezakan kedua -duanya, baca.

Kandungan: Konsep Pemasaran vs Konsep Jualan

1. Carta Perbandingan
2. Definisi
3. Perbezaan utama
4. Kesimpulan

Carta Perbandingan

Definisi Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah idea perniagaan, yang menyatakan bahawa kejayaan syarikat terletak lebih berkesan daripada pesaing, dalam menghasilkan, menyampaikan dan menyampaikan nilai pelanggan yang lebih besar ke pasaran sasaran.

Ia bergantung pada empat elemen, i.e. pasaran sasaran, pemasaran bersepadu, keperluan pelanggan dan keuntungan. Konsep ini bermula dengan pasaran tertentu, menekankan keperluan pelanggan, menyelaraskan aktiviti yang mempengaruhi pelanggan dan menuai keuntungan dengan memuaskan pelanggan.

Pengertian itu berpendapat bahawa firma dapat mencapai tujuan memaksimumkan keuntungan, dalam jangka masa panjang, dengan mengenal pasti dan mengusahakan keperluan pembeli semasa dan prospektif. Idea utama konsep pemasaran adalah untuk memenuhi keperluan pelanggan, melalui produk. Oleh itu, semua keputusan diambil oleh firma yang mengingati kepuasan pengguna.

Definisi Konsep Jualan

Konsep jualan berpendapat bahawa jika perniagaan dan pengguna ditinggalkan terpencil, maka pengguna tidak akan membeli produk yang banyak yang dihasilkan oleh syarikat. Konsep ini boleh digunakan secara beransur -ansur, dalam hal barang tidak dicari, i.e. Barang -barang yang pelanggan tidak memikirkan pembelian dan juga ketika firma beroperasi pada kapasiti lebih dari 100%, firma itu bertujuan untuk menjual apa yang mereka hasilkan, tetapi bukan apa yang diminta oleh pasaran.

Oleh itu, mahu pengguna diinduksi untuk membeli produk, melalui teknik jualan dan promosi yang agresif seperti pengiklanan, jualan peribadi dan promosi jualan.Intipati konsep menjual adalah untuk menjual apa yang dihasilkan oleh syarikat, dengan meyakinkan, membujuk, memikat atau memujuk pembeli, dan bukannya yang dikehendaki oleh pelanggan. Konsep ini memberi tumpuan kepada menjana keuntungan dengan memaksimumkan jualan.

Perbezaan utama antara konsep pemasaran dan jualan

Perbezaan antara konsep pemasaran dan jualan dijelaskan dalam mata yang diberikan di bawah:

1. Tanggapan perniagaan, yang menyatakan bahawa jika pengguna dan perniagaan tetap tidak dijaga, maka tidak akan ada banyak penjualan produk organisasi, adalah konsep jualan. Orientasi perniagaan yang bercakap tentang mencapai matlamat organisasi dengan menjadi lebih baik daripada yang lain dalam memberikan kepuasan pelanggan adalah konsep pemasaran.
2. Konsep pemasaran berkaitan dengan barang dan perkhidmatan yang mengarahkan ke arah minda pengguna. Sebaliknya, konsep jualan berkenaan dengan minda pengguna yang menarik ke arah barangan dan perkhidmatan.
3. Titik awal konsep pemasaran adalah pasaran sasaran, i.e. Pertama sekali penyelidikan keseluruhan pasaran dijalankan. Sebaliknya, kilang adalah titik permulaan konsep jualan.
4. Fokus utama konsep pemasaran adalah pada keperluan pelanggan, tetapi konsep jualan meletakkan teras yang lebih besar pada produk yang ada.
5. Konsep pemasaran mempunyai perspektif luar semasa menjual konsep mempunyai perspektif di dalamnya.
6. Kepuasan pengguna adalah intipati konsep pemasaran. Sebaliknya, konsep jualan bergantung pada pemindahan tajuk dan pemilikan produk dari satu orang ke yang lain.
7. Terdapat perancangan perniagaan jangka panjang dalam konsep pemasaran; yang menumpukan pada kesetiaan jenama dan kos menukar tinggi. Sebaliknya, konsep jualan mempunyai perancangan perniagaan jangka pendek, i.e. mengambil kedudukan yang baik dan berkongsi di pasaran tetapi hanya untuk jangka masa yang singkat.
8. Konsep pemasaran berorientasikan ke arah memaksimumkan keuntungan, sedangkan dalam menjual konsep, memaksimumkan jualan, adalah objektif muktamad.
9. Usaha yang terlibat dalam menjual konsep termasuk promosi dan pujukan, tetapi usaha pemasaran bersepadu digunakan oleh konsep pemasaran, yang merangkumi pelbagai strategi yang berkaitan dengan campuran pemasaran i.e. produk, harga, tempat (pengedaran fizikal) dan promosi.
10. Dalam konsep pemasaran, harganya ditentukan berdasarkan pelbagai kekuatan yang ada di pasaran, i.e. permintaan dan pembekalan komoditi. Tidak seperti menjual konsep, di mana kos pengeluaran membentuk asas menentukan harga produk atau perkhidmatan.

Kesimpulan

Memang benar, konsep pemasaran itu adalah istilah yang lebih luas daripada menjual konsep. Ini kerana menjual konsep itu sendiri adalah sebahagian daripada konsep pemasaran, yang berkaitan dengan promosi dan pemindahan pemilikan dan pemilikan komoditi dari satu orang ke orang lain. Sebaliknya, konsep pemasaran menggabungkan beberapa aktiviti seperti mengenal pasti keperluan pelanggan, merancang dan membangunkan produk mengikut kehendak mereka, menetapkan harga, memujuk pembeli untuk membeli yang sama.