Perbezaan antara strategi tolak dan tarik

Dua strategi promosi yang digunakan untuk mendapatkan produk ke pasaran sasaran adalah strategi menolak dan menarik. Semasa masuk Strategi tolak, Ideanya adalah untuk mendorong produk syarikat kepada pelanggan dengan membuat mereka menyedarinya, pada titik pembelian. Strategi tarik, bergantung pada tanggapan, "untuk mendapatkan pelanggan datang kepada anda". Dua jenis strategi berbeza, dalam cara pengguna didekati.

Istilah ini diperoleh daripada logistik dan pengurusan rantaian bekalan, bagaimanapun, penggunaannya dalam pemasaran tidak kurang. Pergerakan produk atau maklumat adalah intipati strategi menolak dan tarik. Petikan artikel ini dapat membantu anda memahami perbezaan antara strategi push dan tarik.

Kandungan: Strategi tolak vs strategi tarik

1. Carta Perbandingan
2. Definisi
3. Perbezaan utama
4. Kesimpulan

Carta Perbandingan

Definisi Strategi Push

Strategi di mana saluran pemasaran digunakan untuk menolak produk atau perkhidmatan ke saluran jualan dipanggil strategi push. Ia menerangkan pergerakan produk & perkhidmatan dan maklumat melalui perantara kepada pengguna akhir. Dalam strategi ini, syarikat mengambil produk mereka kepada pelanggan, yang tidak menyedarinya atau mencarinya tetapi produk itu diperkenalkan kepada mereka, melalui pelbagai aktiviti promosi.

Strategi ini menggunakan promosi pameran perdagangan, paparan titik jualan, jualan langsung, iklan di radio, televisyen, e -mel dll. untuk memberi kesan kepada fikiran pengguna dan mengurangkan masa antara penemuan produk dan membelinya.

Definisi Strategi Tarik

Strategi Perniagaan yang bertujuan untuk menghasilkan minat atau permintaan untuk produk atau perkhidmatan tertentu penonton sasaran, dengan cara mereka menuntut produk atau perkhidmatan dari rakan kongsi saluran, dipanggil Strategi Tarik. Dalam strategi ini, tuntutan pengguna dipergiatkan dengan mengarahkan strategi pemasaran kepada mereka, yang menghasilkan 'menarik' produk. Strategi Tarik Menggunakan Kaedah Seperti Rangkaian Sosial, Blogging, Kata Mulut, Penempatan Strategik Produk, Liputan Media dan Sewaktu, untuk mencapai khalayak yang besar.

Dalam istilah yang lebih baik, sebarang kaedah yang digunakan untuk mewujudkan permintaan pengguna untuk produk tersebut dipanggil Strategi Tarik. Ia adalah salah satu strategi sedemikian, di mana pelanggan secara aktif mencari produk jenama tertentu, kerana muhibah, kualiti, kebolehpercayaan dan reputasi.

Perbezaan utama antara strategi tolak dan tarik

Perbezaan antara strategi Push dan Pull, disediakan dalam mata yang diberikan di bawah:

1. Jenis strategi pemasaran yang melibatkan arah usaha pemasaran kepada perantara dipanggil strategi push. Sebaliknya, strategi pemasaran yang melibatkan promosi usaha pemasaran kepada pengguna akhir dipanggil Strategi Tarik.
2. Dalam strategi menarik, komunikasi produk atau maklumat dituntut oleh pembeli, sementara dalam strategi push, tidak ada komunikasi sedemikian.
3. Strategi Push bertujuan untuk membuat pelanggan menyedari produk atau jenama. Sebaliknya, strategi tarik menggalakkan pelanggan mencari produk atau jenama.
4. Strategi Push menggunakan tenaga jualan, promosi perdagangan, wang, dll. untuk mendorong rakan saluran, untuk mempromosikan dan mengedarkan produk kepada pelanggan akhir. Sebaliknya, tarik strategi menggunakan pengiklanan, promosi dan sebarang bentuk komunikasi lain untuk menghasut pelanggan untuk menuntut produk dari rakan kongsi saluran.
5. Strategi Tolak memberi tumpuan kepada peruntukan sumber manakala strategi tarik berkenaan dengan responsif.
6. Terdapat masa memimpin yang panjang dalam strategi push. Walau bagaimanapun, ia bertentangan dengan kes strategi menarik.
7. Strategi Push paling sesuai apabila terdapat kesetiaan jenama yang rendah dalam kategori. Tidak seperti strategi tarik, sesuai untuk produk dengan kesetiaan jenama yang tinggi, di mana pengguna terkenal tentang perbezaan dalam pelbagai jenama, dan mereka memilih jenama tertentu sebelum mereka pergi membeli -belah.

Kesimpulan

Syarikat multinasional teratas seperti Coca-Cola, Intel, Nike dan banyak lagi menggunakan strategi menolak dan menarik dengan berkesan. Apabila strategi menolak dilaksanakan dengan strategi menarik yang direka dengan baik dan dilaksanakan, hasilnya adalah fenomenal, kerana ia menjana permintaan pengguna.