Perbezaan Antara Eksekutif Jualan dan Pemasaran
- 4626
- 823
- Ms. Armando Hammes
The Eksekutif jualan adalah hubungan yang paling penting antara syarikat dan pelanggannya, yang menawarkan produk dan perkhidmatan kepada pelanggan dan merundingkan kontrak, sehingga meningkatkan keuntungan. Sebaliknya, Eksekutif Pemasaran, Mainkan peranan penting dalam setiap organisasi yang bekerja dengan pekerja lain, seperti pasukan penyelidikan pasaran, kakitangan pengedaran, pasukan pengiklanan dan sebagainya
Eksekutif pemasaran memberi tumpuan kepada memaksimumkan keuntungan dengan membuat jualan dan menyediakan produk tersebut kepada pelanggan yang sesuai dengan keperluan pelanggan. Kejayaan syarikat bergantung kepada pekerjanya dan terutamanya pada eksekutif jualan dan pemasaran, kerana mereka adalah orang yang bertanggungjawab untuk membuat jualan syarikat dan dengan itu menambah nilai keseluruhan perusahaan. Oleh itu, mari kita fahami perbezaan antara jualan dan eksekutif pemasaran.
Kandungan: Eksekutif Eksekutif Jualan Vs Eksekutif Pemasaran
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Aktiviti
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk perbandingan | Jualan | Pemasaran |
|---|---|---|
| Makna | Eksekutif Jualan memudahkan penjualan produk dan perkhidmatan syarikat. Beliau juga melaksanakan strategi baru untuk meningkatkan jualan keseluruhan syarikat. | Eksekutif Pemasaran adalah orang yang mengarahkan aktiviti pemasaran keseluruhan syarikat, i.e. daripada mewujudkan pasaran untuk produk baru sehingga dijual di pasaran. |
| Tugas | Pelancaran dan demonstrasi produk baru, menganjurkan lawatan, mengkaji prestasi, dan lain -lain. | Membangunkan pasaran untuk produk, memperkenalkan dan mempromosikan produk baru, pengiklanan melalui pelbagai media dll. |
| Kualiti | Kemahiran komunikasi, keyakinan, kematangan, kesedaran, kesabaran, dll. | Kepercayaan, kemahiran interpersonal, inovatif, kesedaran, semangat berpasukan, dll. |
| Peranan | Demonstrasi, tinjauan, kepuasan pelanggan, menganjurkan pameran jualan, penyebaran, dan lain -lain. | Perancangan, Pengiklanan, Penyelidikan, Hubungan Pelanggan, Penyelarasan, Acara Penganjuran dan lain -lain. |
| Fokus | Untuk menaikkan jumlah jualan syarikat. | Untuk menaikkan nilai jenama syarikat. |
Definisi Eksekutif Jualan
Eksekutif Jualan adalah orang yang bertanggungjawab untuk aktiviti jualan keseluruhan syarikat. Kerja utama eksekutif jualan adalah untuk memperkenalkan dan menunjukkan produk kepada pelanggannya dan untuk mengekalkan kepuasan pelanggan. Kerja mereka bukan hanya prihatin dengan membeli dan menjual sebaliknya; Mereka menguruskan keseluruhan prosedur jualan.
Definisi Eksekutif Pemasaran
Eksekutif Pemasaran adalah orang yang bertanggungjawab untuk pemasaran produk dan perkhidmatan syarikat. Mereka tahu produk syarikat di mana ia menangani dan menjaga jejak segmen yang tepat yang menargetkan syarikat. Dengan berbuat demikian, seorang eksekutif pemasaran mewujudkan muhibah syarikat di kalangan pelanggan dan mewujudkan ikatan rapat dengan produk dengan menjalankan beberapa aktiviti pemasaran.
Terdapat tiga jenis pemasaran yang dilakukan oleh Eksekutif Pemasaran i.e. pemasaran positif, pemasaran negatif dan pemasaran pendidikan.
Perbezaan utama antara jualan dan eksekutif pemasaran
- Eksekutif Jualan bermaksud orang yang bertanggungjawab terhadap prestasi jualan syarikat sementara eksekutif pemasaran adalah orang yang bertanggungjawab untuk pemasaran barang dan perkhidmatan syarikat.
- Eksekutif jualan mesti mempunyai kemahiran komunikasi, keyakinan, kematangan, kesabaran, dll. Sebaliknya, eksekutif pemasaran mesti mempunyai pandangan jauh, kemahiran interpersonal, semangat berpasukan, inovasi, dll.
- Eksekutif jualan memberi tumpuan kepada meningkatkan jumlah jualan organisasi, sedangkan eksekutif pemasaran memberi tumpuan kepada membina nilai jenama.
- Peranan eksekutif jualan adalah untuk menunjukkan, menjalankan tinjauan, menganjurkan pameran jualan, memperkenalkan produk kepada bakal pelanggan, dll. Walaupun peranan eksekutif pemasaran termasuk perancangan, pengiklanan, koordinasi, acara penganjur, penajaan, dll.
- Tugas utama eksekutif jualan adalah untuk menetapkan matlamat dan mencari cara terbaik untuk mencapainya, sedangkan tugas utama eksekutif pemasaran adalah untuk mempromosikan produk dan memanfaatkan peluang pasaran dengan betul.
Aktiviti Eksekutif Jualan
- Memenuhi syarat pelanggan.
- Menilai prestasi jualan.
- Meramalkan belanjawan jualan.
- Menyelaras dengan pembekal dan pengedar.
- Mewakili syarikat dalam pameran, acara dan demonstrasi.
- Memeriksa kuantiti dan kualiti barang sebelum jualan.
Aktiviti Eksekutif Pemasaran
- Mengekalkan penyelarasan antara pelbagai pihak berkepentingan seperti pelanggan, pelabur, pesaing, pembekal, dll.
- Mengkaji semula kempen pemasaran.
- Menjalankan penyelidikan pasaran.
- Menganjurkan pelbagai acara.
- Mengamankan penajaan.
- Media pengiklanan sumber.
Kesimpulan
Aktiviti jualan adalah Aktiviti yang didorong oleh manusia. Aktiviti jualan ini melibatkan pelbagai jenis kakitangan jualan yang bekerja di pejabat atau melawat pejabat pelanggan atau mungkin meninjau mengenai keperluan pelanggan untuk menentukan keperluan sebenar pelanggan. Mereka adalah orang yang mewakili syarikat. Oleh itu, eksekutif jualan ini mesti dimotivasi dengan baik melalui penghargaan, promosi atau dengan memberi insentif jika mereka melaksanakan tugas mereka dengan cekap.
Sebaliknya, pemasaran adalah aktiviti yang didorong oleh media, dan pelbagai cara terlibat dalam menghubungkan dengan media. Eksekutif pemasaran ini memperkenalkan syarikat kepada orang ramai pada umumnya. Mereka menggunakan pelbagai sumber media untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk dan perkhidmatan kepada pelanggan seperti televisyen, radio, akhbar, majalah, media sosial, internet, seminar, persidangan, dll. Oleh itu, eksekutif pemasaran harus cekap untuk mengkaji keadaan pasaran dan keperluan pelanggan, prasyarat untuk memudahkan aktiviti pemasaran.