Perbezaan antara pengedaran selektif dan pengedaran eksklusif

4330
326
Lionel Klocko

Pengembangan ke pasaran baru mendebarkan dan pada masa yang sama risiko untuk jenama. Produk yang berfungsi dengan baik di satu pasaran dapat melakukan yang buruk di lain. Walau apa pun, berkembang ke pasaran baru memerlukan jenama untuk kekal di atas proses jualan, yang memerlukan keperluan untuk pengedaran produk. Kebanyakan jenama sering mengabaikan pengedaran produk dan memilih strategi yang lebih murah dan lebih mudah berbanding dengan strategi pengedaran yang sah. Dalam artikel ini, kita akan melihat dua jenis strategi pengedaran produk, iaitu pengedaran selektif dan pengedaran eksklusif.

Apakah pengedaran selektif?

Ini adalah strategi pengedaran produk yang melibatkan lebih daripada satu pengedar di lokasi geografi tertentu. Strategi pengedaran ini kebanyakannya berfungsi dengan produk seperti televisyen, perabot dan peralatan rumah. Contohnya, jenama televisyen yang memilih untuk menjual set TV mereka melalui peniaga dan peruncit terpilih yang terlibat dalam strategi pengedaran terpilih. Jenama dan pengedar yang dipilih mewujudkan hubungan kerja yang baik dan oleh itu menjangkakan usaha jualan yang luar biasa.

Kelebihan pengedaran yang dipilih termasuk:

Peningkatan kawalan di pasaran
Liputan pasaran yang hebat di lokasi yang dipilih
Pengurangan kos seperti pemasaran dan pengedaran
Kepuasan pelanggan sebagai pengedar yang dipilih menawarkan perkhidmatan terbaik
Komunikasi yang lebih baik antara pelanggan dan jenama

Walau bagaimanapun, kelemahan termasuk:

Menurun penembusan produk di pasaran
Pertikaian dengan pengedar boleh mahal untuk jenama

Apa itu pengedaran eksklusif?

Ini adalah strategi pengedaran yang hanya melibatkan satu pengedar, peruncit atau pemborong di lokasi geografi tertentu. Ini biasa dalam jenama atau produk yang mencari gambar berprestij yang tinggi. Contoh produk yang menggunakan strategi ini termasuk ware pereka, kereta dan juga peralatan domestik. Melalui strategi pengedaran eksklusif, jenama dapat dengan mudah mengawal harga, inventori kredit, promosi dan dasar perkhidmatan.

Kelebihan pengedaran eksklusif termasuk:

Peningkatan jualan oleh itu keuntungan. Ini kerana jenama boleh memfokuskan usaha pemasaran mereka ke atas pengedar eksklusif.
Pengilang mendapat lebih banyak perhatian kerana bilangan pengedar terhad. Pengedar yang paling eksklusif juga terlibat dalam lebih banyak aktiviti pemasaran seperti penempatan iklan eksklusif.

Kekurangan pengedaran eksklusif termasuk:

Terdapat peningkatan ketergantungan pada satu pengedar oleh keseluruhan jenama boleh dihadkan kepada pengguna.
Pertikaian dengan pengedar boleh menyebabkan kerugian besar. Jenama juga boleh kehilangan seluruh pasaran kerana pertikaian ini.

Persamaan antara pengedaran selektif dan pengedaran eksklusif

Kedua -duanya adalah strategi pengedaran yang boleh digunakan oleh jenama untuk memastikan produk mereka mencapai pasaran