Perbezaan antara cadangan nilai dan penyataan kedudukan

Cadangan nilai terma dan pernyataan kedudukan sering digunakan secara bergantian, tetapi mereka tidak sama. Masing -masing penting dan berkaitan, tetapi mereka melayani fungsi yang sangat berbeza. Kedua -duanya adalah sebahagian daripada strategi pemasaran yang direka untuk membezakan syarikat dari pesaing mereka. Kami melihat beberapa perbezaan utama antara kedua -duanya untuk membantu anda lebih memahami kepentingan mereka.

Tawaran nilai

Cadangan Nilai adalah pernyataan yang mudah, janji nilai yang diberikan oleh syarikat kepada pelanggan sekiranya mereka memilih untuk membeli produk mereka. Istilah 'proposisi nilai' digunakan di mana -mana dalam perniagaan hari ini dan sering digunakan untuk bermaksud faedah, tawaran, titik jualan unik (USP), atau pembezaan. Secara amnya dianggap sebagai pemeliharaan jualan dan pemasaran dan tidak dikaitkan dengan strategi organisasi. Ini adalah output langsung dari strategi perniagaan organisasi. Ia menyatakan janji jenama anda bersama -sama dengan faedah yang ditawarkan kepada segmen pasaran berganda dan apa yang pelanggan bayar untuk faedah tersebut.

Cadangan nilai yang berkesan mengatakan banyak; Ia mengatakan pelanggan mengapa mereka harus membeli dari anda dan bukan persaingan anda. Ia menerangkan manfaat fungsi dan emosi utama produk, perkhidmatan dan jenama. Ini adalah artikulasi penting nilai-nilai di mana-mana organisasi di mana perniagaan atau bukan keuntungan memberikan kepada pelanggannya. Ringkasnya, ia menerangkan pengumpulan produk dan perkhidmatan yang ditawarkan perniagaan untuk memenuhi keperluan pelanggannya.

Penyataan kedudukan

Pernyataan kedudukan pada dasarnya merupakan subset proposisi nilai yang digunakan dalam program dan aktiviti komunikasi pemasaran. Ini adalah penerangan ringkas dan ringkas mengenai pasaran sasaran anda dan bagaimana usaha pemasaran anda sejajar dengan jenama. Kedudukan anda memberi kesan hampir semua aspek penjenamaan anda dan bagaimana pasaran anda melihat anda. Sekiranya syarikat mahu menjadi berorientasikan pelanggan, ia perlu memilih strategi pemasaran. Syarikat itu kemudian akan memilih kumpulan sasaran dan kedudukannya di pasaran.

Kedudukan adalah penciptaan imej yang dirasakan produk dalam minda pelanggan. Ini adalah langkah utama dalam membezakan antara pelanggan yang sedia ada dan akan. Ia seperti pernyataan yang memberitahu kumpulan sasaran mengapa produk itu unik dari produk lain yang serupa di pasaran dan bagaimana ia memenuhi keperluan pelanggan. Matlamat penyataan kedudukan adalah untuk menyelaraskan usaha pemasaran anda dengan cadangan jenama dan nilai anda. Ini hanya satu-liner yang mengatakan apa yang anda lakukan, siapa yang anda lakukan, dan faedah yang mereka terima ketika mereka bekerja dengan anda.

Perbezaan antara cadangan nilai dan penyataan kedudukan

Definisi

- Cadangan Nilai adalah output langsung dari strategi perniagaan syarikat yang mencerminkan janji nilai yang diberikan oleh syarikat kepada pelanggan sekiranya mereka memilih untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka. Ia boleh menjadi produk, perkhidmatan, atau ciri yang bertujuan untuk menjadikan syarikat menarik kepada pelanggan. Pernyataan kedudukan, sebaliknya, adalah ungkapan bagaimana produk atau perkhidmatan tertentu memenuhi keperluan pelanggannya dengan cara yang tidak dilakukan oleh pesaingnya. Kedudukan adalah penciptaan imej yang dirasakan produk dalam minda pelanggan.

Matlamat

- Cadangan nilai adalah artikulasi penting nilai-nilai di mana-mana organisasi di mana perniagaan atau bukan keuntungan memberikan kepada pelanggannya. Matlamatnya adalah untuk mewujudkan persepsi nilai dalam minda pelanggan sasaran anda untuk mempengaruhi kesediaan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka. Penyata Kedudukan Memberi Bentuk Komunikasi Konkrit Untuk Terangkan Lebih Baik Posisi dan Nilai Anda. Ini mengenai menyampaikan bagaimana jenama anda berbeza atau unik dari jenama lain yang bersaing yang serupa. Matlamat utama adalah untuk menyerlahkan kekuatan perniagaan tertentu.

Cadangan nilai vs. Penyataan kedudukan: Carta perbandingan

Ringkasan

Kedua -dua cadangan nilai dan penyataan kedudukan adalah sebahagian daripada strategi pemasaran perniagaan. Kedudukan adalah penciptaan imej yang dirasakan produk dalam minda pelanggan. Kedudukan adalah langkah utama dalam membezakan antara yang sedia ada dan akan menjadi pesaing. Konsep yang sangat dikaitkan dengan kedudukan adalah cadangan, juga dirujuk sebagai cadangan nilai. Cadangan nilai adalah janji kepada pelanggan. Ini adalah terjemahan kedudukan ke dalam janji konkrit. Kedudukan adalah mengenai menyampaikan bagaimana jenama anda berbeza atau unik dari jenama lain yang bersaing yang serupa.

Apakah pernyataan kedudukan?

Kedudukan adalah artikulasi cadangan nilai anda yang menjadikan jenama atau produk anda unik atau berbeza dari pesaing anda.

Adakah pernyataan kedudukan sama seperti USP?

Penyataan kedudukan dan USP pada dasarnya adalah perkara yang sama. USP biasanya apa yang anda fikir kekuatan anda, sedangkan kedudukan adalah apa yang pelanggan sasaran anda melihat anda.

Apakah 4 elemen pernyataan kedudukan?

Empat elemen asas pernyataan kedudukan adalah penonton sasaran, kerangka rujukan (untuk), titik perbezaan (pod), dan alasan untuk mempercayai.

Apakah perbezaan antara cadangan nilai dan pernyataan misi?

Cadangan nilai adalah janji nilai yang meringkaskan mengapa pelanggan akan memilih produk atau perkhidmatan anda. Kenyataan misi menerangkan tujuan sebuah syarikat dalam istilah yang mudah dan ringkas.