MLM vs. Skim Piramid

Penipuan skim piramid - seperti skim ponzi - haram tetapi sering cuba menyamar sebagai MLM (pemasaran pelbagai peringkat) program. Program MLM tradisional adalah sah kerana terdapat produk sebenar yang dijual melalui saluran.

Carta Perbandingan

Definisi skim MLM dan piramid

Pemasaran pelbagai peringkat (MLM) adalah strategi pemasaran yang direka untuk mempromosikan produk mereka melalui pengedar, yang menawarkan pelbagai peringkat pampasan.

Skim piramid Walau bagaimanapun, skim penipuan, menyamar sebagai strategi MLM. Perbezaan antara skim piramid dan program MLM yang sah adalah bahawa tidak ada produk sebenar yang dijual dalam skim piramid, dan komisen hanya berdasarkan bilangan individu baru yang diperkenalkan ke dalam skim ini.

Persediaan

Idea utama di belakang Strategi MLM adalah untuk mempromosikan bilangan maksimum pengedar untuk produk dan secara eksponen meningkatkan daya jualan. Para promoter mendapatkan komisen mengenai penjualan produk serta pampasan untuk penjualan rekrut mereka membuat demikian, pelan pampasan dalam pemasaran pelbagai peringkat disusun sedemikian rupa sehingga komisen dibayar kepada individu di pelbagai peringkat apabila penjualan tunggal dibuat dan komisen bergantung Mengenai jumlah jualan yang dihasilkan.

Dalam kes skim piramid, Wang dikenakan hanya untuk mendaftarkan orang lain ke dalam skim ini dan tidak ada produk sebenar yang sebenarnya dijual. Hanya beberapa orang (mereka yang terlibat dalam memulakan skim) menghasilkan wang, dan apabila tidak ada individu baru yang dapat direkrut, skim itu gagal dan kebanyakan penganjur, kecuali yang teratas kehilangan wang mereka.

Legitimasi

Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC) telah menetapkan garis panduan yang membantu pengguna membezakan rancangan yang sah dari yang menyalahi undang -undang. Perbezaan antara skim MLM dan piramid di bawah garis panduan ini adalah seperti berikut:

• Jualan produk atau perkhidmatan sebenar kepada pengguna: MLM menawarkan produk sedangkan skim piramid tidak.
• Komisen dibayar untuk penjualan produk dan bukan pada pendaftaran: MLM mempunyai komisen hierarki yang ditubuhkan pada penjualan produk, sedangkan skim piramid hanya berdasarkan pendaftaran baru.
• Syarikat membeli semula inventori dari peserta pada masa penamatan: skim piramid tidak mempunyai inventori.

Berhati -hati

Tidak kira status undang -undang, sangat penting untuk diperhatikan bahawa banyak orang telah kehilangan wang yang mengambil bahagian dalam syarikat MLM. Malah bagi syarikat MLM yang sah, sebahagian besar keuntungan (jika ada) tidak datang dari menjual produk tetapi dari merekrut ahli lain. Ini dilindungi dengan baik dalam segmen HBO ini Minggu lepas malam ini:

Seperti yang dilaporkan dalam segmen itu, peluang kejayaan adalah jauh dan kebanyakan pengedar tidak menerima komisen dari syarikat MLM. Sebagai contoh, 93% pengedar kulit NU tidak menerima komisen pada bulan tertentu.

Sebelum menyertai syarikat pemasaran pelbagai peringkat, anda harus mencuba dan bertemu dengan bekas ahli/pengedar dan belajar dari cerita mereka. Internet penuh dengan cerita -cerita ini dan terdapat juga kumpulan sokongan di mana orang bertemu untuk memberi amaran kepada ahli berpotensi lain.

Rancangan dan model pampasan

Rancangan pampasan MLM

Strategi MLM mempunyai pelan pampasan yang berbeza yang berbeza sedikit berdasarkan bagaimana komisen diedarkan di kalangan promotor. Rancangannya termasuk pelan Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Perduaan dan Hibrid.

Model unilevel adalah yang paling mudah. Reka bentuk sedemikian rupa sehingga seseorang dapat merekrut pengedar "garis depan" tanpa had untuk produk tersebut. Pengedar garis depan digalakkan untuk merekrut lebih banyak pengedar, dan dengan itu kitaran berterusan. Komisen dibayar sehingga tujuh tahap mendalam.

Model Breakaway StairStep direka untuk menggalakkan individu dan jualan kumpulan. Dalam model ini, pemimpin kumpulan ditugaskan dengan pelbagai rekrut di bawahnya. Matlamatnya adalah untuk dicapai sebagai set jumlah jualan dalam masa yang ditetapkan. Sebaik sahaja ia dicapai, pengedar bergerak ke tahap komisen yang lebih tinggi. Corak ini berterusan sehingga batas tertentu, dan selepas itu pengedar pecah dan corak komisen ini terhenti. Dari sudut ini, komisen dan insentif lain diberikan kepada wakil.

Model matriks serupa dengan jenis pertama, kecuali bahawa bilangan pengedar yang terhad boleh ditaja di mana -mana peringkat, dan sebaik sahaja nombor pratetap dicapai, matriks lain boleh dimulakan.

Model binari hanya membenarkan dua pengedar menjadi penaja di barisan hadapan, dan jika terdapat lebih banyak penaja, mereka tumpah ke peringkat seterusnya. Oleh itu, di mana -mana peringkat, hanya dua pengedar yang diperlukan untuk menyelesaikan pelan pampasan. Juga, pampasan harus seimbang antara kedua -dua pengedar di mana -mana peringkat, sehingga jumlah jualan tidak melebihi peratusan tertentu dari jumlah jualan pengedar.

Model hibrid, seperti namanya, menggabungkan mana -mana rancangan pampasan yang disebutkan di atas.

Model pampasan skim piramid

Model termasuk dalam skim piramid termasuk model 8-bola dan skim matriks. Dalam model 8-bola setiap orang harus merekrut dua orang ke dalam skim ini. Orang -orang ini harus membayar sejumlah wang untuk memasuki skim yang disebut "Jumlah hadiah". Kapten atau orang di bahagian atas menerima wang hadiah dari 8 orang sebelum keluar dari skim. Orang yang tinggal bergerak ke atas skim ini, dan corak ini berterusan kerana lebih banyak orang direkrut ke dalam skim ini.

Skim Matrix juga merupakan skim piramid kecuali orang dikehendaki membayar produk terlebih dahulu dan tunggu dalam barisan untuk memasuki skim ini. Apabila orang yang direkrut selanjutnya merekrut sebilangan orang, dia menerima produk seperti camcorder atau televisyen yang bernilai lebih kurang daripada wang yang dibayar, dan keluar dari skim tersebut. Skim ini runtuh apabila tidak ada lagi orang yang sanggup membayar dan menyertai.

Contoh

Salah satu contoh skim piramid baru -baru ini ialah Swisscash Malaysia. Contoh syarikat MLM termasuk Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-Vel, Nu Skin dan Jusuru.