Pengiklanan vs. Promosi
- 2685
- 721
- Gilbert Schumm
Mengiklankan adalah komunikasi sehala yang tujuannya adalah untuk memaklumkan kepada pelanggan yang berpotensi mengenai produk dan perkhidmatan dan bagaimana untuk mendapatkannya. Promosi melibatkan penyebaran maklumat mengenai produk, barisan produk, jenama, atau syarikat. Ini adalah salah satu daripada empat aspek utama campuran pemasaran. Pengiklanan mungkin satu bentuk promosi.
Carta Perbandingan
| Mengiklankan | Promosi | |
|---|---|---|
| Masa | Jangka panjang | Jangka pendek |
| Definisi | Komunikasi sehala dari mesej yang persuasif oleh penaja yang dikenal pasti, yang tujuannya adalah promosi produk/perkhidmatan yang tidak peribadi kepada pelanggan yang berpotensi. | Promosi biasanya melibatkan insentif segera untuk pembeli (pengedar pertengahan atau pengguna akhir). Ia juga boleh melibatkan penyebaran maklumat mengenai produk, barisan produk, jenama, atau syarikat. |
| Harga | Mahal dalam kebanyakan kes | Tidak terlalu mahal dalam kebanyakan kes. |
| Sesuai untuk | Syarikat sederhana hingga besar | Syarikat kecil hingga besar |
| Jualan | Andaian bahawa ia akan membawa kepada jualan | Berkaitan secara langsung dengan jualan. |
| Contoh | Memberi iklan di akhbar atau TV mengenai produk utama syarikat | Memberi produk percuma, kupon dll. |
| Tujuan | Bangunan jenama, kesinambungan, suis jenama, menukar kembali | Menarik percubaan baru atau penukar jenama, ganjaran pelanggan setia, meningkatkan kadar jualan dan belian. |
| Hasil | Perlahan | tidak lama lagi |
| Pendekatan | Unik untuk produk/perkhidmatan | Tidak semestinya unik untuk produk/perkhidmatan |
| Sifat rayuan kepada pengguna | Pengiklanan bersifat emosi dan objektifnya adalah untuk mencipta imej jenama yang kekal. Minyak wangi, solek dan perhiasan memerlukan pengiklanan imajinatif untuk mewujudkan daya tarikan yang diperlukan untuk menjual produk ini. | Promosi Jualan, sebaliknya, tidak bermotivasi dalam pendekatan mereka. Kupon sen untuk rayuan bijirin kepada minda rasional pengguna dan merupakan promosi jualan. Pengguna menimbang harga satu jenama bijirin berbanding yang lain. |
| Objektif | Membina imej jenama dan meningkatkan jualan. | Push Penjualan Jangka Pendek. |
| Makna | Pengiklanan adalah teknik memacu perhatian orang ramai ke arah produk atau perkhidmatan, melalui rangkaian berbayar. | Set aktiviti yang menyebarkan perkataan mengenai produk, jenama atau perkhidmatan dikenali sebagai promosi. |
| Komunikasi | Satu cara proses | Proses dua cara |
| Strategi | Strategi Promosi | Strategi pemasaran |
Perbezaan dalam jangka masa
Promosi adalah masa yang spesifik dan mungkin jangka pendek sementara pengiklanan mungkin secara generik jangka panjang. Contohnya: Syarikat ABS boleh memulakan promosi untuk memberi minuman percuma di pusat membeli -belah selama sehari semasa musim perayaan, sementara syarikat yang sama dapat mengiklankan banyak sebelum minuman mereka pada permulaan musim perayaan dan melanjutkannya semasa dan di luar musim. Pengiklanan bertujuan untuk membina jangka panjang jenama sementara promosi bertujuan untuk matlamat taktikal jangka pendek untuk bergerak maju dalam jualan.
Jenis Promosi dan Pengiklanan
Promosi biasanya dibahagikan dalam dua bahagian:
- Di atas promosi garis: Promosi di media.
- Di bawah promosi baris: Semua promosi lain. Kebanyakan ini bertujuan untuk menjadi cukup halus bahawa pengguna tidak menyedari bahawa promosi sedang berlaku. E.g. Penajaan, Penempatan Produk, Pengendorsan, Promosi Jualan, Merchandising, Mel Langsung, Jualan Peribadi, Perhubungan Awam, Pertunjukan Perdagangan.
Mengiklankan boleh menjadi jenis berikut:
- Media: Media pengiklanan komersial boleh termasuk lukisan dinding, papan iklan, komponen perabot jalanan, risalah bercetak dan kad rak, radio, pawagam dan iklan televisyen, sepanduk web, skrin telefon mudah alih, kereta membeli -belah, pop timbul, penulisan skywriting, bangku berhenti bas dll dan sebagainya dan sebagainya dan sebagainya dan sebagainya.
- Iklan rahsia: Pengiklanan rahsia adalah ketika produk atau jenama tertanam dalam hiburan dan media. Contohnya: John Travolta hanya memakai pakaian "Diesel" dalam filem.
- Iklan televisyen: Maya boleh dimasukkan ke dalam pengaturcaraan televisyen biasa melalui grafik komputer. Biasanya dimasukkan ke dalam latar belakang kosong.
- Pengiklanan Internet: Ini adalah bentuk pengiklanan terbaru di mana ruang web digunakan dan pengiklanan e -mel digunakan. Di internet, seringkali tumpang tindih pengiklanan dan promosi di laman web seperti Indiegogo dan Kickstarter, di mana individu dan perniagaan kecil cuba menaikkan pembiayaan untuk idea mereka, selalunya sebagai pertukaran untuk barangan promosi atau barang yang menampilkan pengiklanan produk/syarikat.
Hubungan jualan dengan pengiklanan dan promosi
Biasanya promosi secara langsung dikaitkan dengan jualan sementara pengiklanan adalah anggapan bahawa ia mungkin membawa kepada jualan. Contohnya: Memberi diskaun 20% ke atas produk mungkin menarik pelanggan dan mendorong jualan segera sambil memberikan iklan penciptaan jenama umum di akhbar itu mungkin tidak mendorong jualan segera.
Kos pengiklanan vs promosi
Promosi secara langsung dikaitkan dengan jualan dan oleh itu untuk syarikat -syarikat kecil mungkin lebih mudah menggunakan kaedah promosi. Pengiklanan mungkin lebih mahal untuk syarikat kecil dan mungkin tidak dapat dilaksanakan ketika dalam pengiklanan diandaikan bahawa iklan akan membawa kepada jualan.
Contohnya: kedai boleh memberikan diskaun 20% ke atas produknya yang boleh meningkatkan jualan sementara kedai yang sama mungkin sukar untuk mengiklankannya di pelbagai media.