Perbezaan antara pemasaran ATL dan BTL
- 688
- 53
- Dr. Anthony Turcotte
Dua strategi pemasaran biasa yang digunakan dalam industri pengiklanan, untuk mempromosikan sebarang produk atau jenama - di atas garis (ATL) dan di bawah garis (BTL). Di atas pemasaran garis (ATL) digunakan apabila media massa digunakan untuk memberi rangsangan kepada jenama dan mencapai khalayak maksimum.
Sebaliknya, Di bawah pemasaran garis (BTL) semacam satu hingga satu komunikasi, di mana teknik yang berbeza digunakan untuk mencapai sekumpulan orang tertentu.
Perbezaan asas antara kedua -dua jenis strategi pemasaran terletak pada medium komunikasi yang digunakan dan suruhanjaya yang dikenakan oleh agensi pengiklanan, yang sangat penting untuk mengetahui untuk memahami apa yang terbaik untuk perniagaan anda dan jenis kempen yang dirancang.
Kandungan: ATL vs Pemasaran BTL
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk perbandingan | Pemasaran ATL | Pemasaran BTL |
|---|---|---|
| Makna | ATL berdiri di atas pemasaran garis, yang melibatkan kaedah media massa untuk menyasarkan penonton yang lebih luas. | BTL berkembang ke bawah pemasaran garis, yang digunakan apabila syarikat ingin menyasarkan kumpulan kecil tetapi tertentu. |
| Medium pemasaran | Menggunakan medium pemasaran konvensional seperti TV, radio, media cetak, internet, dll. | Menggunakan medium pemasaran offbeat seperti pameran, pertunjukan perdagangan, telemarketing, pemasaran e-mel, dll. |
| Sasaran | Penonton Massa | Kumpulan individu tertentu |
| Objektif | Untuk mewujudkan identiti jenama dan mewujudkan kesedaran jenama. | Untuk menjana jualan. |
| Kos | Mahal | Mesra bajet |
| Hasil | Ia mendorong tindak balas pelanggan. | Ia meningkatkan titik jualan. |
| Kadar tindakbalas | Sukar untuk diukur. | Mudah untuk diukur. |
| Komunikasi | Komunikasi sehala | Komunikasi dua hala |
Definisi Pemasaran ATL
Di atas garisan, yang dipanggil secara umum sebagai ATL menggunakan medium pemasaran konvensional yang cuba mencapai sekumpulan penonton yang besar dengan mesej yang bertujuan untuk menguatkan jenama dan juga untuk menyampaikan maklumat asas mengenai produk, untuk menghasilkan respons. Itulah sebabnya ia juga dirujuk sebagai pemasaran massa.
Bahasa dan mesej komunikasi yang dibuat sedemikian rupa sehingga penonton dapat memahami dan menyambungnya dengan mudah.
Pemasaran ATL dilakukan di peringkat makro, untuk menampung khalayak ramai. Ia termasuk aktiviti pengiklanan yang tidak disasarkan yang mempunyai jangkauan yang luas, untuk mencipta imej jenama. Dalam hal ini, pengiklanan melalui TV, radio, internet, akhbar, poster, spanduk, papan iklan, dan majalah.
Selanjutnya, apabila ATL Media digunakan fokus utama adalah untuk mewujudkan kesedaran jenama, mendidik pelanggan mengenai penawaran dan meningkatkan jualan. Ini terutamanya diterima pakai oleh syarikat B2C (perniagaan kepada pengguna) kerana mereka berusaha untuk mencapai sejumlah besar orang dalam satu perjalanan.
Definisi Pemasaran BTL
Di bawah pemasaran garis atau dikenali sebagai pemasaran BTL melibatkan aktiviti pemasaran langsung, kerana mereka berhasrat untuk membina hubungan yang disasarkan di tengah -tengah pemasar dan pengguna akhir, serta ia memberikan kemudahan dalam ujian keberkesanan dan penukaran.
Pemasaran BTL tidak konvensional, dijalankan di peringkat mikro kerana ia memberi tumpuan kepada kumpulan tertentu sama ada secara geografi atau demografi berdasarkan kepentingan atau pada segmen khusus. Ia melibatkan cara komunikasi khusus, menarik dan langsung untuk mempromosikan produk. Ia terutamanya digunakan oleh syarikat B2B (Perniagaan ke Perniagaan), bagaimanapun, beberapa syarikat B2C juga memilihnya.
Tumpuan utama strategi BTL adalah untuk menukar petunjuk kepada pelanggan yang membayar. Ia termasuk aktiviti seperti kempen mel langsung, promosi jualan, perhubungan awam, pemasaran teks, baucar hadiah, aktiviti kedai, telemarketing, pameran, pemasaran media sosial, pameran perdagangan, pengedaran risalah, katalog, penajaan dan lain -lain.
Ia juga merangkumi demo produk dan pengedaran sampel di tempat yang sibuk, seperti pusat membeli -belah, kompleks kediaman, dll.
Perbezaan utama antara ATL dan BTL Marketing
Titik yang diberikan di bawah adalah perlu diperhatikan sejauh perbezaan antara ATL dan BTL Marketing berkenaan:
- Pemasaran di atas garis (ATL) adalah aktiviti promosi massa, dijalankan untuk mewujudkan imej dan kesedaran jenama. Sebaliknya, BTL, i.e. Di bawah pemasaran garis adalah kempen promosi yang disasarkan, yang digunakan untuk memulakan interaksi langsung dengan kumpulan tertentu.
- Pemasaran ATL melibatkan penggunaan medium utama seperti TV, Radio, Media Cetak, Internet, dan lain -lain. untuk mempromosikan jenama dan mewujudkan kesedaran di kalangan penonton. Sebaliknya, pemasaran BTL menggunakan medium offbeat seperti mailshot, telemarketing, penajaan, dan lain -lain. yang mensasarkan set penonton tertentu.
- Pemasaran ATL digunakan apabila penonton sasaran sangat besar, i.e. Kempen promosi adalah mengenai penonton massa. Sebaliknya, pemasaran BTL dikerahkan apabila penonton sasaran tergolong dalam kawasan tertentu atau kumpulan kecil yang kecil.
- Di atas kaedah pengiklanan garis berguna apabila tumpuannya adalah untuk mewujudkan kesedaran jenama di kalangan orang, sedangkan di bawah kaedah garis digunakan untuk mewujudkan hubungan langsung dengan pelanggan/pelanggan yang berpotensi.
- Ketika datang ke kos, medium pemasaran ATL agak lebih mahal daripada medium pemasaran BTL.
- Walaupun pemasaran ATL memacu tindak balas pelanggan, pemasaran BTL meningkatkan titik jualan.
- Apabila syarikat menggunakan pemasaran ATL, sukar untuk mengukur hasil kerana tidak mungkin untuk menilai komisen berdasarkan kempen serta berapa banyak penjualan meningkat disebabkan oleh kempen. Sebaliknya, dengan pengiklanan BTL seseorang dapat mengukur hasil kempen.
- Pemasaran ATL adalah komunikasi sehala, di mana mesej disasarkan kepada penonton. Di sisi lain, pemasaran BTL adalah komunikasi dua hala, antara pemasar dan pengguna yang membantu membina hubungan yang kuat dengan pelanggan/pelanggan.
Kesimpulan
Ringkas. Oleh itu, pemasaran ATL memberi tumpuan kepada segmen yang tidak dibezakan, tetapi pemasaran BTL memberi tumpuan kepada segmen yang disasarkan.