Perbezaan antara b2b dan b2c
- 2157
- 325
- Mrs. Ted Marks
Pemasaran melibatkan spektrum aktiviti yang luas, yang matlamat utamanya adalah jualan. B2B dan B2C adalah dua model pemasaran perniagaan di mana jualan adalah hasil akhir, tetapi, ini tidak menjadikan kedua-dua model perniagaan. B2B adalah akronim untuk perniagaan untuk perniagaan, kerana nama itu menandakan, ia adalah sejenis urus niaga komersial di mana pembelian dan penjualan barangan dilakukan di antara dua rumah perniagaan, seperti entiti yang membekalkan bahan kepada yang lain untuk pengeluaran, atau entiti yang menyediakan perkhidmatan kepada yang lain.
Perniagaan kepada pengguna adalah model lain yang disingkat sebagai B2C, di mana perniagaan menjual barangan dan perkhidmatannya kepada pengguna akhir. Syarikat -syarikat yang produk dan perkhidmatannya dimakan secara langsung oleh pengguna akhir dikenali sebagai syarikat B2C. Terdapat banyak perbezaan penting antara B2B dan B2C, yang dapat anda lihat dalam artikel di bawah.
Kandungan: B2B vs B2C
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk perbandingan | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Makna | Jualan barang dan perkhidmatan antara dua entiti perniagaan dikenali sebagai perniagaan ke perniagaan atau B2B. | Urus niaga di mana perniagaan menjual barangan dan perkhidmatan kepada pengguna dipanggil perniagaan kepada pengguna atau b2c. |
| Pelanggan | Syarikat | Pengguna akhir |
| Fokus pada | Hubungan | Produk |
| Kuantiti barangan | Besar | Kecil |
| Hubungan | Pembekal - Pengilang Pengilang - pemborong Pemborong - peruncit | Peruncit - Pengguna |
| Hubungan Hubungan | Jangka panjang | Jangka pendek |
| Membeli dan menjual kitaran | Panjang | Pendek |
| Membuat keputusan | Dirancang dan logik, berdasarkan keperluan. | Emosi, berdasarkan kehendak dan keinginan. |
| Penciptaan nilai jenama | Kepercayaan dan hubungan bersama | Pengiklanan dan promosi |
Definisi B2B
Urus niaga komersial yang berlaku di antara dua organisasi perniagaan dikenali sebagai perniagaan kepada perniagaan seperti pembekal dan pengilang, pengilang dan pemborong, pemborong dan peruncit.
Membuat keputusan agak sukar kerana urus niaga besar. Di B2B, perniagaan berorientasikan ke arah membuat hubungan peribadi yang baik dengan pihak lain untuk transaksi, kerana saiz pasaran sasaran adalah kecil dalam saiz objektif utama mereka adalah untuk menjadikan pelanggan dari prospek.
Untuk memahami pemasaran B2B, kami akan mengambil Contoh kasut, bagaimana mereka sampai ke bilik pameran dan sampai ke kami? Kulit, melalui pelbagai peringkat untuk menjadi kasut. Pertama sekali para peniaga akan memperoleh bahan mentah dari pembekal, setelah pemotongan dan pemesinan dilakukan, yang diikuti pembuatan kasut dan akhirnya penamat dilakukan di atasnya. Kemudian mereka dibungkus dalam kotak dan diedarkan ke bilik pameran, yang tersedia untuk kami beli. Dalam contoh ini, terdapat satu siri urus niaga yang berlaku untuk membuat kasut tunggal. B2B bermula apabila bahan mentah dibeli dan berakhir sehingga ia diedarkan ke bilik pameran.
Definisi B2C
Transaksi, yang wujud antara perniagaan dan pengguna akhir dikenali sebagai B2C. Ini mungkin termasuk sebarang proses jualan di mana penjualan barang dan penyediaan perkhidmatan oleh syarikat dilakukan terus kepada pengguna akhir.
Pembuatan keputusan di B2C agak mudah kerana urus niaga adalah satu langkah, dan tidak melibatkan banyak orang. Pasaran sasaran sangat besar dan terdapat berjuta -juta pengguna, jadi usaha utama membuat pembeli dari pembeli. Pada masa kini, pengguna juga boleh membeli barang dalam talian, yang juga merupakan perniagaan kepada urus niaga pengguna di mana pengguna boleh memilih produk dalam talian dan memerintahkannya, syarikat akan menyampaikannya di kediaman pengguna.
Sebagai contoh, Membeli pakaian dari pusat membeli -belah, mempunyai pizza di Domino, membayar sambungan internet, mengambil rawatan kecantikan dari ruang tamu, dll.
Perbezaan utama antara B2B dan B2C
Mata yang diberikan di bawah menjelaskan perbezaan antara B2B dan B2C:
- B2B adalah model perniagaan di mana perniagaan dilakukan antara syarikat. B2C adalah model perniagaan lain, di mana syarikat menjual barang terus kepada pengguna akhir.
- Di B2B, pelanggan adalah entiti perniagaan semasa berada di B2C, pelanggan adalah pengguna.
- B2B memberi tumpuan kepada hubungan dengan entiti perniagaan, tetapi tumpuan utama B2C adalah pada produk.
- Di B2B, kitaran belian dan jualan sangat panjang berbanding dengan B2C.
- Dalam B2B, hubungan perniagaan bertahan untuk jangka masa yang panjang tetapi dalam B2C, hubungan antara pembeli dan penjual bertahan untuk jangka masa yang singkat.
- Di B2B, membuat keputusan dirancang sepenuhnya dan logik sedangkan dalam B2C membuat keputusan adalah emosi.
- Jumlah barangan yang dijual di B2B adalah besar. Sebaliknya, dalam jumlah barangan kecil B2C dijual.
- Nilai jenama dibuat berdasarkan kepercayaan dan hubungan peribadi entiti perniagaan. Berbeza dengan, B2C di mana pengiklanan dan promosi mencipta nilai jenama.
Kesimpulan
Kedua -dua model perniagaan meliputi proses perniagaan yang lengkap ketika mereka mengumpulkan. B2B terutamanya untuk entiti yang menjual produk mereka ke entiti perniagaan lain dengan menambahkan nilai. Sekiranya kita bercakap mengenai B2C, ia adalah untuk entiti -entiti yang terlibat dalam penjualan produk mereka kepada pengguna akhir yang tidak akan menjualnya.