Perbezaan antara pasaran perniagaan dan pasaran pengguna

Persekitaran jualan dalam mana -mana urus niaga perniagaan memberikan perbezaan yang unik. Oleh itu, pasaran perniagaan dan pasaran pengguna berbeza dalam banyak aspek, walaupun sering diabaikan. Walaupun pasaran perniagaan terdiri daripada perniagaan yang memperoleh produk dan perkhidmatan yang digunakan dalam pengeluaran barangan dan perkhidmatan lain, pasaran pengguna terdiri daripada perniagaan yang menjual barang kepada pengguna akhir. Artikel ini menggariskan perbezaan antara pasaran perniagaan dan pasaran pengguna.

Apakah pasaran perniagaan?

Seperti yang disebutkan, pasaran perniagaan merujuk kepada organisasi, perniagaan atau entiti yang memperoleh produk dan perkhidmatan untuk digunakan dalam pengeluaran perkhidmatan dan produk lain. Ini termasuk barang yang dibekalkan, dijual atau disewa kepada orang lain. Antara pemain utama di pasaran perniagaan termasuk perikanan, pertanian, perlombongan, pengangkutan, pembinaan, perlombongan, komunikasi, kewangan, pengedaran dan perkhidmatan insurans.

Ramai orang melabur dalam lebih banyak sumber dan wang di pasaran perniagaan. Satu kes yang tepat ialah rancangan Tesla untuk melabur $ 5 bilion dalam kereta eklektik dan bateri yang baru, yang biasanya disebut sebagai 'gigafactory' di Eropah. Pembekal yang berbeza kemudian akan menyediakan aksesori dan bahagian.

Ciri -ciri pasaran perniagaan termasuk;

• Kehadiran pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar- sementara pembeli mungkin sedikit, mereka sering membeli dalam kuantiti yang banyak
• Pelanggan Pusat Geografi- Pelanggan di pasaran ini berada di lokasi geografi yang luas
• Permintaan pelanggan akhir yang didorong oleh pelanggan- kerana pengeluaran disesuaikan untuk pengguna akhir, produk tersebut disesuaikan dengan kehendak dan keperluan pengguna akhir
• Permintaan tidak elok- Harga di pasaran ini tidak menjejaskan tuntutan kerana mereka tidak banyak berubah
• Perubahan Permintaan Pantas- Oleh kerana perniagaan lebih suka membeli SAT harga terendah, kenaikan harga mengurangkan pembelian produk kerana produk jualan harga tinggi tidak dijual dengan baik di pasaran
• Unit Pembelian Profesional- Oleh kerana keperluan mengekalkan tahap profesionalisme yang tinggi, proses pembelian sangat berorientasikan terperinci.
• Mempunyai proses pembelian yang formal- proses pembelian melibatkan mengikuti protokol organisasi dan rantaian perintah lengkap

Apakah pasaran pengguna?

Ini adalah pasaran di mana perniagaan atau pengeluar menjual produk atau perkhidmatan mereka terus kepada pengguna akhir.

Pemasaran di pasaran pengguna melibatkan membahagikan pengguna ke pasaran dan mensasarkan mereka mengikut kepentingan mereka, kepentingan, tidak suka, nilai dan pendapat mereka.

Ciri -ciri pasaran pengguna termasuk;

• Ciri-ciri Demografi- Ini adalah asas untuk memahami pengguna dan termasuk etnik, umur, pendapatan, jantina, pekerjaan, agama, kewarganegaraan, kelas sosial, pendidikan dan kelas sosial.
• Ciri-ciri Kelakuan- Ini termasuk kepentingan pengguna dalam produk seperti bagaimana mereka berhasrat menggunakannya.
• Ciri-ciri Psikografi- Ini memerlukan gaya hidup yang hidup pelanggan, minat, pendapat dan sikap mereka serta nilai peribadi.
• Ciri-ciri Geografi- Ini adalah maklumat mengenai kehidupan pengguna. Ia termasuk iklim, agama atau bagaimana padat penduduk kawasan geografi.

Ciri -ciri pasaran pengguna termasuk;

• Pasaran Berfokus Pengguna- Pasaran Pengguna hanya memberi tumpuan kepada pengguna
• Penjenamaan dijalankan untuk mengubah atau meningkatkan persepsi pengguna terhadap produk
• Pembungkusan- Ini dilakukan untuk menarik pembeli di pasaran
• Promosi- Jenama Gunakan alat promosi yang berbeza untuk meningkatkan jualan
• Permintaan- Permintaan untuk produk pengguna elastik kerana ia dipengaruhi oleh pendapatan dan harga

Contoh pasaran ini termasuk kedai pakaian, kedai runcit, francais dan pengedar kereta.

Persamaan antara pasaran perniagaan dan pasaran pengguna

• Kedua -duanya memainkan peranan penting dalam rantaian bekalan

Perbezaan antara pasaran perniagaan dan pasaran pengguna

Definisi

Pasaran perniagaan merujuk kepada organisasi, perniagaan atau entiti yang memperoleh produk dan perkhidmatan untuk digunakan dalam pengeluaran perkhidmatan dan produk lain. Sebaliknya, pasaran pengguna merujuk kepada pasaran di mana perniagaan atau pengeluar menjual produk atau perkhidmatan mereka terus kepada pengguna akhir.

Permintaan

Walaupun pasaran perniagaan mempunyai permintaan yang tidak elok, pasaran pengguna mempunyai permintaan elastik.

Bilangan pembeli

Pasaran perniagaan mempunyai pembeli yang lebih sedikit yang sering membeli dalam kuantiti yang banyak. Sebaliknya, pasaran pengguna mempunyai banyak pembeli yang membeli dalam kuantiti yang kecil.

Proses membeli

Walaupun pasaran perniagaan telah merumuskan proses pembelian di mana proses pembelian melibatkan mengikuti protokol organisasi dan rantaian komando yang lengkap, pasaran pengguna tidak mempunyai proses pembelian yang diformalkan.

Membuat keputusan

Oleh kerana pasaran perniagaan memerlukan banyak produk, membuat keputusan sebelum pembelian dibuat perlahan. Sebaliknya, pengambilan keputusan di pasaran pengguna cepat sejak pembelian impuls berleluasa.

Pelaburan

Walaupun pasaran perniagaan banyak melabur dalam peralatan modal, pasaran pengguna melabur dalam aktiviti pemasaran dan promosi.

Segmentasi pasaran

Segmen Pasar Perniagaan Segmen perniagaan mereka berdasarkan industri, pemilikan, tahap teknologi dan pasaran akhir yang dicapai. Sebaliknya, pasaran pengguna segmen perniagaan mereka berdasarkan ciri -ciri demografi, tingkah laku, psikografi dan geografi.

Pasaran Perniagaan vs. Pasar Pengguna: Jadual Perbandingan

Ringkasan Pasaran Perniagaan vs. Pasaran pengguna

Pasaran perniagaan merujuk kepada organisasi, perniagaan atau entiti yang memperoleh produk dan perkhidmatan untuk digunakan dalam pengeluaran perkhidmatan dan produk lain. Mereka mempunyai lebih sedikit pembeli yang sering membeli dalam kuantiti yang banyak dan segmen perniagaan mereka berdasarkan industri, pemilikan, tahap teknologi dan pasaran akhir yang dicapai.

Sebaliknya, pasaran pengguna merujuk kepada pasaran di mana perniagaan atau pengeluar menjual produk atau perkhidmatan mereka terus kepada pengguna akhir. Mereka mempunyai permintaan elastik dan segmen perniagaan mereka berdasarkan ciri -ciri demografi, tingkah laku, psikografi dan geografi. Walau bagaimanapun, kedua -duanya memainkan peranan penting dalam rantaian bekalan.