Perbezaan antara pemasaran pertumbuhan dan penggodaman pertumbuhan

Apabila perniagaan terus berkembang, strategi kelangsungan hidup, pemasaran dan jualan baru telah dibangunkan dari masa ke masa. Walaupun ini adalah proses yang tidak pernah berakhir, konsep dan ideologi yang berbeza mungkin berkesan untuk beberapa perniagaan dan gagal untuk orang lain. Ini disebabkan oleh perbezaan produk, struktur perniagaan, persekitaran dan dasar. Walaupun istilah pemasaran pertumbuhan dan penggodaman pertumbuhan adalah perkara biasa di dunia perniagaan, mereka digunakan secara sinonim. Walaupun kedua -duanya adalah alat yang berkuasa, mereka mewakili ideologi dan metodologi yang berbeza, seperti yang dibincangkan dalam artikel di bawah.

Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?

Ini adalah proses memulakan, merekabentuk dan bereksperimen dengan cara untuk mengoptimumkan dan meningkatkan hasil dalam pasaran sasaran. Dengan menggunakan kaedah saintifik, kaedah ini kurang memberi tumpuan kepada aspek kreatif dan lebih banyak lagi mengenai aspek data. Walaupun eksperimen mungkin sering gagal, pemasar pertumbuhan perlu mempunyai pilihan seterusnya yang berbaris sekiranya ini berlaku dan harus selesa dengan kegagalan.

Pemasar Pertumbuhan bertanggungjawab untuk:

• Menunjuk kawasan yang memerlukan ujian dan penambahbaikan
• Merancang dan Membangunkan Eksperimen
• Menjalankan eksperimen yang ditetapkan
• Menganalisis hasil yang dihasilkan
• Menjalankan eksperimen selanjutnya sekiranya perlu

Pemasaran Pertumbuhan digunakan di setiap peringkat corong pemasaran termasuk:

• Kesedaran- Ini adalah peringkat di mana jenama mendidik prospek produk dan perkhidmatannya dengan menggunakan saluran yang berbeza seperti media sosial. Pelbagai ujian boleh dijalankan pada peringkat ini, seperti menentukan jawatan mana yang mendorong lebih banyak trafik atau pertunangan ke jawatan.
• Pengambilalihan- Ini adalah proses penjanaan petunjuk yang bertujuan untuk memperoleh prospek baru. Eksperimen pemasar pertumbuhan mengenai cara untuk meningkatkan petunjuk melalui taktik seperti mengubah orientasi halaman atau pandangan.
• Pengaktifan- ini adalah proses untuk mendapatkan orang menggunakan produk atau perkhidmatan secepat mungkin selepas pembelian.
• Aktiviti pendapatan termasuk pembelian produk, peningkatan perkhidmatan dan penandatanganan kontrak meningkatkan pendapatan syarikat. Untuk mengekalkan dan mewujudkan ini, pemasar pertumbuhan boleh mencuba strategi harga dan strategi kecemasan lain.
• Pengekalan- untuk mengekalkan pelanggan, pemasar pertumbuhan boleh mencuba sokongan peribadi atau menawarkan diskaun untuk pembelian berulang.
• Rujukan- Ini melibatkan penciptaan program rujukan seperti insentif kepada pelanggan sebaik sahaja dia merujuk orang lain untuk membeli produk atau perkhidmatan.

Pemasar Pertumbuhan yang Berjaya adalah pengambilan data, kreatif, fokus produk dan pengambilan risiko.

Walaupun pemasaran pertumbuhan dapat berkisar dari tugas mudah sebagai perubahan warna butang, ia juga boleh menjadi kompleks. Walau bagaimanapun, penjagaan harus diambil kerana eksperimen boleh memberi kesan yang berbeza terhadap perniagaan.

Apa itu penggodaman pertumbuhan?

Ini adalah strategi pemasaran yang memberi tumpuan kepada pertumbuhan dengan penggunaan strategi kos rendah dan kreatif untuk memperoleh dan mengekalkan pelanggan dalam jangka masa yang singkat. Penggodam pertumbuhan oleh itu memberi tumpuan kepada alternatif yang lebih bijak kos rendah seperti pemasaran virus, media sosial dan pengiklanan sasaran yang bertentangan dengan penggunaan melalui saluran tradisional.

Peretasan Pertumbuhan adalah perkara biasa di kalangan permulaan atau pelancaran produk dan perkhidmatan baru di syarikat. Ia memerlukan penggunaan strategi pemasaran dan produk yang berbeza seperti salinan persuasif, strategi virus dan SEO, untuk meningkatkan kadar penukaran dan mencapai pertumbuhan pesat produk atau perkhidmatan perkhidmatan. Antara teknik yang digunakan dalam ini termasuk pemasaran kandungan, pengoptimuman enjin carian, analisis laman web dan ujian A/B.

Syarikat termasuk Dropbox telah berjaya menggunakan penggodaman pertumbuhan dengan memberi ganjaran kepada pengguna sedia ada dengan storan tambahan untuk menjemput yang baru.

Persamaan antara pemasaran pertumbuhan dan penggodaman pertumbuhan

• Kedua -duanya bertujuan memacu pertumbuhan pendapatan ke perniagaan

Perbezaan antara pemasaran pertumbuhan dan penggodaman pertumbuhan

Definisi

Pemasaran Pertumbuhan merujuk kepada proses memulakan, merekabentuk dan bereksperimen dengan cara untuk mengoptimumkan dan meningkatkan hasil dalam pasaran sasaran. Sebaliknya, penggodaman pertumbuhan merujuk kepada strategi pemasaran yang memberi tumpuan kepada pertumbuhan dengan penggunaan strategi kos rendah dan kreatif untuk memperoleh dan mengekalkan pelanggan.

Pendekatan

Walaupun pemasaran pertumbuhan mengamalkan pendekatan yang didorong oleh data untuk pertumbuhan, penggodaman pertumbuhan mengamalkan pendekatan yang agresif untuk pertumbuhan.

Penekanan

Pemasaran Pertumbuhan Menekankan Pengekalan dan Pertumbuhan Hasil Pelanggan. Sebaliknya, penggodaman pertumbuhan menekankan pada jualan dan pertumbuhan pendapatan.

Fokus

Pemasaran Pertumbuhan berpusat pada percubaan dan ujian strategik. Sebaliknya, penggodaman pertumbuhan berpusat pada percubaan dan ujian pesat.

Jangka panjang/ pendek

Walaupun pemasaran pertumbuhan memberi tumpuan kepada pertumbuhan jangka panjang, penggodaman pertumbuhan memberi tumpuan kepada pertumbuhan jangka pendek.

Pemasaran Pertumbuhan vs. Peretasan Pertumbuhan: Jadual Perbandingan

Ringkasan Pemasaran Pertumbuhan vs. Penggodaman pertumbuhan

Pemasaran Pertumbuhan merujuk kepada proses memulakan, merekabentuk dan bereksperimen dengan cara untuk mengoptimumkan dan meningkatkan hasil dalam pasaran sasaran. Ini adalah proses yang didorong oleh data yang menekankan pada pengekalan klien dan pertumbuhan pendapatan. Ia juga berpusat pada percubaan strategik dan ujian dengan tumpuan kepada pertumbuhan jangka panjang.

Sebaliknya, penggodaman pertumbuhan merujuk kepada strategi pemasaran yang memberi tumpuan kepada pertumbuhan dengan penggunaan strategi kos rendah dan kreatif untuk memperoleh dan mengekalkan pelanggan dalam jangka masa yang singkat. Proses ini mengamalkan pendekatan yang agresif untuk pertumbuhan yang menekankan pada pertumbuhan jualan dan pendapatan. Ia juga memberi tumpuan kepada pertumbuhan jangka pendek. Walaupun kedua -duanya berkesan dalam pendekatan pemasaran produk dan perkhidmatan yang berbeza, penggodaman pertumbuhan sangat sesuai untuk jenama yang ditubuhkan manakala penggodaman pertumbuhan sesuai untuk pemula.