Perbezaan antara corong jualan dan corong pemasaran

Keuntungan kekal sebagai keperluan bukan sahaja untuk kesinambungan perniagaan tetapi juga untuk bertahan hidup. Oleh itu, perniagaan mesti terlibat dalam aktiviti agresif yang akan membawa kepada penukaran jualan. Jualan dan pemasaran adalah dua kaedah yang biasa digunakan untuk menjana jualan. Di kebanyakan perniagaan, jualan dan pemasaran adalah dua jabatan berasingan, dengan proses, prosedur dan matlamat yang berbeza. Walau bagaimanapun, kekal sebagai garis kabur di antara keduanya kerana mereka adalah istilah yang sama dalam persekitaran perniagaan. Syarat -syarat ini menjadi lebih rumit dengan menyebut corong masing -masing, atau sebaliknya pengalaman pelanggan menjadi prospek kepada pembeli. Adakah terdapat perbezaan antara corong jualan dan corong pemasaran? Mari kita lihat.

Apa itu corong jualan?

Ini adalah sistem yang membimbing pelanggan yang berpotensi dari peringkat pemasaran ke penukaran. Walaupun model perniagaan berbeza, alat automasi jualan yang secara automatik memindahkan prospek melalui pelbagai peringkat jualan telah menjadi biasa, oleh itu memastikan calon jualan tidak mudah hilang. Walau bagaimanapun, bagi corong jualan menjadi berkesan dan memberikan hasil yang diinginkan, ia harus konsisten dan saling berkaitan antara satu proses ke yang lain kerana setiap peringkat jualan mempunyai kesan terhadap tingkah laku pengguna.

Kelebihan corong jualan termasuk;

• Meningkatkan Jualan oleh Inspiring Trust
• Kejadian jualan dapat mengenal pasti kawasan masalah dalam proses jualan dan membolehkan langkah -langkah pembetulan yang diperlukan
• Mereka meningkatkan automasi proses jualan.

Empat peringkat corong jualan termasuk;

1. Kesedaran- inilah saat untuk menarik perhatian pembeli calon. Ia boleh melalui poster, e -mel, iklan dalam talian atau carian Google.
2. Minat- Pada peringkat ini, prospek menyelidik produk dan membandingkannya dengan pilihan lain.
3. Keputusan- ini adalah pentas di mana pengguna sudah bersedia untuk membuat pembelian. Ini adalah peringkat terbaik di mana jenama harus membuat tawaran seperti kod diskaun atau penghantaran percuma sehingga ia tidak dapat ditarik oleh pengguna.
4. Tindakan- Ini adalah pentas di mana pelanggan membuat pembelian. Walaupun ia adalah peringkat terakhir dalam corong, jenama harus memberi tumpuan kepada pengekalan pelanggan dengan menawarkan insentif seperti perkhidmatan selepas jualan.

Corong jualan yang betul sepatutnya;

• Menangkap pengguna yang cukup sasaran
• Dapatkan kepercayaan yang cukup dari calon pelanggan ke titik berkongsi maklumat hubungan
• Buat jualan melalui usaha jualan
• Memastikan pelanggan kembali untuk lebih banyak jualan

Apa itu corong pemasaran?

Ini merujuk kepada proses menukarkan plumbum atau prospektif kepada pelanggan. Ini bukan sahaja membantu prospek mengenali jenama tetapi juga membolehkan perniagaan untuk memvisualisasikan perjalanan pelanggan mereka, oleh itu datang dengan strategi sokongan pemasaran yang berkesan.

Corong pemasaran dibahagikan kepada:

1. Generasi utama- Ini termasuk aktiviti yang dimaksudkan untuk mempamerkan atau mewujudkan kesedaran di sekitar jenama. Beberapa aktiviti penjanaan utama termasuk; Kempen virus, pemasaran masuk, pameran perdagangan, pemasaran kandungan dan iklan dalam talian.
2. Memimpin pemeliharaan- ini adalah langkah seterusnya selepas generasi utama. Memelihara memimpin mewujudkan hubungan yang berkembang maju antara prospek dan jenama.

Tahap corong pemasaran termasuk;

• Kesedaran- Ini adalah peringkat generasi utama. Jangkauan pengguna dipergiatkan melalui penyelidikan pengguna diikuti dengan kempen pemasaran. Pada peringkat ini, jenama terlibat dalam mel langsung, iklan media sosial, acara, webinar dan kempen virus, hanya untuk menamakan beberapa.
• Faedah- Langkah ini melibatkan memberi maklumat mengenai syarikat, produk dan maklumat berguna yang lain. Ini adalah peringkat terbaik bagi jenama untuk menjalin hubungan dengan petunjuk.
• Pertimbangan- Prospek dapat menerima lebih banyak maklumat mengenai produk melalui saluran seperti e-mel automatik.
• Niat- Tahap ini adalah untuk prospek yang telah menunjukkan minat untuk membeli produk melalui tinjauan atau ketika prospek meletakkan produk di dalam keranjang belanja di laman web e-dagang.
• Penilaian- di sini, prospek membuat keputusan sama ada untuk membeli perkhidmatan atau produk atau tidak. Kedua -dua jabatan pemasaran dan jualan bekerjasama untuk meyakinkan pengguna bahawa perkhidmatan atau produk adalah pilihan terbaik.
• Pembelian- Ini adalah peringkat akhir dalam corong selepas prospek telah membeli perkhidmatan atau produk.

Persamaan antara corong jualan dan corong pemasaran

• Kedua -duanya membantu perniagaan menggambarkan perjalanan pelanggan mereka
• Kedua -duanya bertujuan memaksimumkan jualan melalui pengiktirafan jenama atau pengiktirafan produk
• Kedua -duanya memperoleh taktik, proses, strategi dan alat untuk mengoptimumkan setiap peringkat

Perbezaan antara corong jualan dan corong pemasaran

Definisi

Corong jualan merujuk kepada sistem yang membimbing pelanggan yang berpotensi dari peringkat pemasaran ke penukaran. Sebaliknya, corong pemasaran merujuk kepada proses menukarkan plumbum atau prospektif menjadi pelanggan.

Fokus

Walaupun corong jualan memberi tumpuan kepada membuat lebih banyak jualan produk atau perkhidmatan, corong pemasaran memberi tumpuan lebih kepada pengiktirafan jenama dan imej.

Minat

Walaupun corong jualan mengekalkan minat pengguna, corong pemasaran mencipta minat pengguna.

Corong jualan vs. Corong Pemasaran: Jadual Perbandingan

Ringkasan Corong Jualan vs. Corong pemasaran

Corong jualan merujuk kepada sistem yang membimbing pelanggan yang berpotensi dari peringkat pemasaran ke penukaran. Ia memberi tumpuan kepada menjadikan lebih banyak jualan produk atau perkhidmatan. Sebaliknya, corong pemasaran merujuk kepada proses menukarkan plumbum atau prospek kepada pelanggan dan memberi tumpuan lebih kepada pengiktirafan jenama dan imej. Walaupun perbezaannya, kedua -duanya bekerjasama untuk menarik dan memimpin pengguna.