Perbezaan antara pengiklanan dan jualan peribadi
- 1991
- 215
- Johnnie Purdy
Mengiklankan adalah salah satu teknik promosi yang digunakan secara meluas, di mana mod seperti televisyen, radio, surat khabar, internet, dll. digunakan untuk mewujudkan permintaan atau minat pelanggan terhadap produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat. Sebaliknya, jualan peribadi adalah komunikasi lisan mesej, kepada satu atau lebih pelanggan, untuk mencipta jualan.
Kedua -dua pengiklanan dan jualan peribadi adalah dua elemen utama campuran promosi, yang digunakan oleh organisasi untuk mencapai objektif komunikasi. Pengiklanan berbeza dari jualan peribadi, dalam fakta bahawa bekas adalah aktiviti monolog, tetapi yang terakhir adalah dialog. Untuk lebih memahami perbezaan antara pengiklanan dan jualan peribadi, baca artikel yang diberikan di bawah.
Kandungan: Pengiklanan vs Jualan Peribadi
- Carta Perbandingan
- Definisi
- Perbezaan utama
- Kesimpulan
Carta Perbandingan
| Asas untuk perbandingan | Mengiklankan | Jualan peribadi |
|---|---|---|
| Makna | Pengiklanan adalah cara komunikasi, yang memanggil perhatian pelanggan terhadap produk atau perkhidmatan, melalui media massa. | Jualan peribadi merujuk kepada bentuk promosi, di mana wakil jualan menjual produk kepada pelanggan, dengan terus melawat mereka. |
| Komunikasi | Komunikasi sehala | Komunikasi dua hala |
| Bentuk | Bentuk komunikasi yang tidak peribadi | Bentuk komunikasi peribadi |
| Strategi | Strategi tarik | Strategi tolak |
| Mesej | Diseragamkan | Disesuaikan |
| Saluran | Media Massa | Kakitangan jualan |
| Masa | Menyampaikan mesej kepada bilangan individu dalam masa yang lebih sedikit. | Menyampaikan mesej kepada beberapa pelanggan hanya dalam masa yang agak tinggi. |
| Maklum balas | Tidak mempunyai maklum balas langsung | Memudahkan maklum balas langsung dan segera |
Definisi pengiklanan
Pengiklanan boleh ditakrifkan sebagai tindakan menarik perhatian penonton sasaran, ke arah produk atau perkhidmatan. Ini adalah mesej yang tidak peribadi, dibayar, dihantar kepada orang awam dengan tujuan tunggal untuk mewujudkan permintaan untuk produk dan dengan itu meningkatkan jualan. Ia mempunyai peranan yang besar untuk bermain dalam pemasaran, untuk membuat orang menyedari produk tersebut.
Penaja iklan, mempunyai kawalan penuh ke atasnya. Mesej pengiklanan disiarkan melalui pelbagai saluran seperti radio, televisyen, majalah, surat khabar, poster, papan iklan, laman web, blog, aplikasi, mesej teks, rangkaian sosial, e-mel, dll.
Pengiklanan bertujuan untuk mewujudkan imej sedemikian dalam minda penonton, bahawa mereka ditimbulkan untuk membeli produk tersebut. Kelebihan terbesar pengiklanan adalah julatnya, i.e. Ia mencapai sebilangan besar orang dalam satu perjalanan.
Definisi jualan peribadi
Jualan peribadi, seperti namanya, adalah alat promosi, di mana syarikat menggunakan tenaga jualan, untuk meningkatkan jualan produk dan perkhidmatan.
Di bawah penjualan peribadi, terdapat pertemuan muka antara pelanggan atau pelanggan dan wakil jualan, di mana wakil -wakil melawat pelanggan secara peribadi, untuk mengurus penjualan, dengan menawarkan dan mendorong mereka untuk membuat pembelian. Jualan peribadi melibatkan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, menemui keperluan mereka dan memberikan mereka produk sedemikian, yang memenuhi keperluan mereka.
Proses ini memerlukan tenaga kerja yang besar untuk menampung seluruh pasaran. Selain itu, latihan yang betul juga merupakan keperluan penting dalam proses ini, untuk menangani pelbagai jenis pelanggan dan menghasut mereka untuk membeli produk tersebut.
Perbezaan utama antara pengiklanan dan jualan peribadi
Perbezaan asas antara pengiklanan dan jualan peribadi, adalah seperti berikut:
- Pengiklanan merujuk kepada bentuk komunikasi yang dibayar, yang mengkomersialkan produk atau perkhidmatan, yang ditawarkan oleh penaja yang dikenal pasti, untuk meningkatkan jualan. Sebaliknya, satu bentuk promosi, di mana kakitangan jualan menjual produk kepada pelanggan, dengan terus melawat mereka, dikenali sebagai jualan peribadi.
- Walaupun pengiklanan adalah komunikasi sehala, di mana mesej itu dihantar kepada pelanggan, jualan peribadi adalah komunikasi dua hala, di mana mesej itu dihantar kepada pelanggan, serta maklum balas disediakan secara serentak.
- Pengiklanan adalah bentuk komunikasi yang tidak peribadi, mesej mencapai penonton sasaran setelah disiarkan. Sebaliknya, jualan peribadi, seperti yang dicadangkan oleh nama melibatkan lawatan jurujual ke tempat pelanggan secara individu, yang merupakan bentuk komunikasi peribadi.
- Pengiklanan Menggunakan Strategi Tarik, yang menarik perhatian orang ramai dan memujuk mereka untuk membeli produk. Bertentangan, Jualan Peribadi menggunakan strategi push, yang mendorong mereka untuk membeli produk.
- Dalam pengiklanan, fleksibiliti hilang, kerana mesej itu diseragamkan dan tidak dapat diubah mengikut pelanggan. Sebaliknya, jualan peribadi menggunakan mesej yang disesuaikan.
- Pengiklanan menggunakan media massa, seperti radio, televisyen, penimbunan, internet, blog, aplikasi, akhbar, dll. Di sisi lain, dalam jualan peribadi, jurujual menyampaikan mesej, secara peribadi kepada penonton sasaran.
- Pengiklanan menyampaikan mesej kepada bilangan individu dalam masa yang kurang. Sebaliknya, jualan peribadi menyampaikan mesej kepada beberapa pelanggan hanya dalam masa yang agak tinggi.
- Terdapat kekurangan maklum balas dalam pengiklanan, sedangkan, dalam penjualan peribadi, maklum balas selalu ada.
Kesimpulan
Terdapat beratus -ratus, yang kita lalui hampir setiap hari, yang digunakan untuk tujuan komersial atau sosial. Ini adalah mesej, yang sampai kepada kita melalui pelbagai medium, walaupun kita tidak mengenali mereka yang hadir.
Jualan Peribadi melibatkan hubungan langsung antara penjual dan pembeli. Ini adalah salah satu teknik terbaik yang digunakan untuk pelanggan perniagaan.